Ленинградское шоссе 43А
Наша компания занимается производством и продажей аэролодок и снегоболотоходов премиум класса.
С 2014 года мы производим качественную и надежную технику для охоты и рыбалки, сайт компании:severboat.ru
В настоящее время, мы занимает 80% доли рынка производства аэролодок в России, а также свыше трети рынка производства снегоболотоходов.
Кратное увеличение объемов производства и масштабный выход на мировой рынок - вот наша цель!
На сегодняшний день у нас 4 центра продаж в городах Красноярск (производство), Москва, Иркутск и Новокузнецк. Будучи лидером на российском рынке, мы ищем активного, инициативного, умеющего приводить команду к результату, руководителя отдела продаж.
Что мы предлагаем:
1. Оборудованный офис с шоурумом
2. Отдел продаж, который необходимо увеличить в три раза
3. Мотивация: оклад + бонусы за оборот + бонусы за продуктивность отдела, квартальные, полугодовые (обсуждается с успешными кандидатами)
4. Заработная плата всегда вовремя, выплачивается два раза в месяц
5. График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00
6. Работаем в программе Битрикс 24. Работа с входящим трафиком, активные продажи физическим и юридическим лицам (В2В, В2С).
Ожидаем результатов:
Необходимо доукомплектовать отдел, через 6 месяцев поднять продажи до четырех единиц на одного менеджера.
От вас:
1.Формирование команды. Обучать команду продажам, в том числе через личный пример комплексных продаж и обратную связь
2.Успешный опыт достижения планов продаж командой, развития, мотивации команды, поддержание корпоративной культуры.
3.Системное видение управления отделом продаж. Влиять на эффективность отдела через управление коммерческими показателями
4.Создание стратегии отдела исходя из целей компании, потребностей рынка, клиентов, знания и понимания конкурентов.
Как видим портрет руководителя:
- Обучение и развитие менеджеров. РОП развивает высокую эффективность каждого менеджера. Цель: каждый менеджер - самостоятельная боевая единица. РОП умеет оценивать и развивать навыки продаж, знаний по продукту, программам и др., в формате разборов звонков, переписок, кейсов, ролевых игр и обучать тактикам работы с клиентом в групповом и индивидуальном формате.
- РОП регулярно проводит аналитику по достижению целей по бизнес показателям Отдела продаж и качества, входящего на отдел продаж трафика. Планы и итоги ставиться ежедневно, еженедельно, ежемесячно.
- Работа с базой: навык распределения лидов, навыки анализа эффективности работа с клиентским портфелем у каждого менеджера, умеет выделять сегменты и квалифицировать лидов. Выстраивать гипотезы по активностям по каждому сегменту для повышения конверсии и оборота, продуктивно работать по этому вопросу с маркетингом.
- РОП постоянно пересматривает и улучшает инструменты менеджера: сценарии звонка, метод базу по продукту/продажам/процессам. Опираясь на описание ЦА вырабатывает гипотезы и тактики по закрытию сделок. Используя анализ конкурентов создает таблицы по преимуществам и выгодам продаж нашего продукта.
- Участвует в разработке стратегии продаж на следующий период.
- Формирование сильной команды менеджеров: подбор, ротация, увольнение
- Работа с материальной мотивацией (менеджер продаж четко понимает, как он влияет на свою зарплату своими ежедневными результатами)
- РОП прорабатывает и оптимизирует регламенты в отделе продаж
