Key account manager (KAM), IT, развитие текущих клиентов B2B Enterprice

Проектный офис «Спортивная» — одно из крупнейших подразделений компании Первый бит.

Наша команда работает с 2010 года, и за 15 лет работы мы успешно реализовали тысячи сложных крупномасштабных ИТ проектов по автоматизации на базе программных продуктов 1С и Битрикс, внедрили и поддерживаем BI, DWH и RPA системы, а также переводим инфраструктуру наших клиентов на российские программные продукты с зарубежных информационных систем.

Сейчас в нашей команде открыта вакансия Аккаунт Менеджера. Задачи - развитие продаж в текущих клиентов (крупный бизнес).

ПРЕИМУЩЕСТВА ВАКАНСИИ:

• Работа в стабильно развивающейся российской ИТ компании, в востребованном направлении и слаженной команде профессионалов
• Вы сможете продавать крупные проекты и самостоятельно вести переговоры с первыми лицами ведущих компаний рынка
• Наличие прозрачных критериев мотивации
• Отсутствие ограничения по заработной плате

В ОБЯЗАННОСТИ БУДЕТ ВХОДИТЬ:

• Развитие текущей базы клиентов (компаний, с которыми мы уже когда-то реализовывали или планировали проекты)
• Установление партнерских отношений: звонки, встречи, семинары, вебинары, нетворкинг
• Ведение сделок с момента подготовки к первой встрече и до закрытия
• Составление презентаций, коммерческих предложений, ведение документооборота по проекту
• Выполнение плановых показателей
• Отражение процесса работы с клиентами в CRM
• Выстраивание долговременных, доверительных и лояльных отношений с заказчиками

ЧТО МЫ ЖДЕМ ОТ ВАС:

• Наличие опыта B2B продаж
• Понимание основных бизнес-процессов коммерческих организаций
• Хороший ИТ кругозор
• Стратегическое видение
• Высокая скорость усвоения новой информации
• Проактивная позиция
• Продуктивность и антихрупкость

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Оформление по ТК РФ, полностью белая оплата труда
• Оклад (обсуждаем ваши ожидания) +% с продаж + бонусы за выполнение плана
• Все для развития: внутреннее обучение, курсы, семинары, тренинги
• Офис в 3-х минутах от м.Фрунзенская с кофемашиной, фруктовыми днями, вендинговыми автоматами с едой и мороженым
• График работы 5/2, гибкое начало рабочего дня
• Множество активностей для сотрудников: корпоративы, спортивные турниры, интеллектуальные игры, пикники и выездные мероприятия