Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• Построение продаж В2В IT продуктов;

• Руководство отделом продаж, включая набор, ввод в должность и адаптацию сотрудников, контроль их работы и выполнение финансовых показателей;

• Организация мероприятий для улучшения работы отдела (игры, планерки, УР).

• Анализ и улучшение существующих инструментов.

Требования:

• Опыт построение продаж В2В IT продуктов таких, как Oracle, 1C, Битрикс;
• Опыт построения воронок продаж;
• Знание и понимание этапов продаж, владение различных техниками продаж, навыки принятия решений на базе методологии Data Driven;
• Опыт построения команды продаж: подбор, обучение (проведение регулярных тренингов), наставничество;
• Опыт работы с менеджерами: наличие опыта и навыков мотивации команды с ориентацией на результат, проведение еженедельных планерок, контроль выполнения планов по срокам и объемам продаж, навык делегирования и постановки задач;
• Опыт успешных личных продаж, позиция руководителя отдела продаж предполагает не только управление продажами, а позицию играющего тренера – это значит, что РОПу надо будет самому выходить в поле и совершать личные продажи (статусные, стратегические).
• Уверенный пользователь ПК, СРМ системы, телефония, аналитические программы для работы с данными
• Дополнительным преимуществом будет наличие повышения квалификации по изучению методологий Scrum, Kanban, SWAY sales, solutions sales.

Условия:

• Среднемесячный доход от 200000 руб. (Оклад + % от личных продаж, % от достижения финансового результата команды в квартал).

• Испытательный срок 3 месяца (может быть сокращен).

• Удаленная работа.

• График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 по МСК. Суббота и воскресенье-выходные.