Ищем решительного менеджера-стратега для продаж самого функционального и дорогого IT-продукта в своем сегменте. Удаленная работа, сложные B2B- и B2G-переговоры, щедрые бонусы за результаты, талантливый руководитель, сплоченная команда профи — только продажи, только хардкор!
«Санаториум» — это:
-
13 лет экспертизы в санаторно-курортной отрасли, держим статус лучшего поставщика ИТ-услуг для MedicalSpa с 2017 года.
-
Аккредитованная Минцифры российская ИТ-компания со всеми вытекающими из этого статуса бонусами.
-
178 внедрений в 7 странах, половина списка «ТОП-100 Российских здравниц» — наши клиенты.
-
Довольные коммерческие (Кивач, Первая Линия, Verba Mayr) и ведомственные (ФСБ, Минобороны, РЖД) заказчики.
-
Реальная польза курортам: помогаем увеличить загрузку и средний чек, оптимизировать работу сотрудников, наладить бизнес-процессы в соответствии с лучшими отраслевыми практиками.
Обязанности:
- Анализ рынка и текущих тенденций, потребностей отрасли на рынке РФ, СНГ и в регионе MENA.
- Разработка и реализация стратегии продаж под каждого клиента.
- Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров, в том числе и на английском языке: переговоры по телефону, видеовстречи и презентация продукта.
- Поддержка и развитие отношений с клиентами.
- Постоянное изучение новинок и понимание функциональности и преимуществ продукта.
- Участие в профессиональных мероприятиях и выставках (1-3 раза в год)
- Кроссфункциональное взаимодействие с командой.
Наш идеальный кандидат:
-
Имеет опыт в продажах сложных IT решение от 2х лет.
-
Владеет английским языком на уровне B2-С1.
-
Будет преимуществом опыт в продажах на международных рынках.
-
Инициативен и проактивен, умеет работать самостоятельно и предлагать решения возникающих проблем.
-
Имеет опыт успешных продаж дорогостоящих продуктов/услуг и умеет донести ценность продукта без акцента на скидки.
-
Вдохновляется крупными сделками на 10-20-50 млн рублей и выше, открыт к обучению и готов совершенствовать свои подходы к продажам.
-
Уверенно ведет многоуровневые переговоры с ЛПР и ЛВР, разрабатывает стратегию продаж под каждый проект и выстраивает доверительные отношения с клиентами
-
Грамотно аргументирует преимущества продукта, умеет вести переговоры на равных, без давления и навязывания.
-
Заинтересован в продаже решения, которое приносит реальную пользу клиенту, даже если процесс перехода на новый уровень автоматизации требует дополнительной мотивации и сопровождения.
Что мы предлагаем:
- Работу с опытным и требовательным к себе и другим руководителем-практиком, который обучит новой модели сложных продаж.
-
Мощная поддержка команды маркетинга, руководства и коллег: готовые текстовые/визуальные материалы /вебинары, автоматизированная система лидогенерации.
-
Постоянная практика сложных переговоров с участием 4-10 ЛПР/ЛВР.
-
Понятная, вдохновляющая система мотивации и доход, которым ты управляешь. Своевременные выплаты бонусов, даже в случаях, когда они доходят до 1-2 млн.
-
Возможность работать с международным рынком и прокачивать свой английский.
-
Супер - команда, которая работает с 2010 года над крутым продуктом и ради довольных клиентов. Адекватный директор, создавший команду, в которой ценят таланты, партнерские отношения с сотрудниками, активное участие в жизни компании.
Условия:
-
Продукт - лидер на рынке, конкурирующие решения отстают от нас на поколения.
-
Работа с нашей базой потенциальных и текущих клиентов.
-
Средний совокупный доход от 100 000 до 350 000 рублей (Оклад+kpi+%). Лучшие менеджеры зарабатывают от 400 000 рублей и выше.
-
Гибкий график работы: 5/2, с 10:00 до 19:00.
-
Командировки по красивейшим курортным регионам России, СНГ и не только (обычно не более 1-3 раз в год).
-
Расширение собственного нетворка.
-
Предоставляем значительные скидки на путевки к нашим топовым клиентам. Мы ценим здоровье и поддерживаем активный образ жизни — наши сотрудники регулярно отдыхают в ведущих здравницах страны.
-
Возможность работать из любой точки мира, вести проекты с чеками от 5 млн руб. и прокачивать свои скиллы в сфере продаж IT-решений.
-
Если ты можешь быть рядом с командой и работать из нашего современного офиса в центре города, где есть все для твоего комфорта: кофе, вкусняшки в холодильнике и плойка с кикером, чтобы перезагрузиться!
