Коммерческий директор (Электротехника)

В компанию, которая работает в области производства технических решений для распределения и автоматизации электроснабжения, нужен Коммерческий директор.

Хотите работать с компанией, которая в настоящий момент является одним из крупнейших предприятий своей отрасли, прочно удерживающая свои позиции на российском рынке? Читайте ниже!

Главная задача должности - Выручка и прибыль компании стабильно соответствует плановой, клиентский портфель пополняется и обрабатывается структурированным отделом продаж.

Обязанности:

Поиск ключевых клиентов:

1. Идентификация и анализ потенциальных ключевых клиентов, соответствующих стратегии компании.

2. Проведение встреч и переговоров с потенциальными клиентами для установления и развития долгосрочных отношений.

3. Создание и поддержание базы данных ключевых клиентов, включая информацию о потребностях и предпочтениях.

Разработка и реализация стратегии продаж:

1. Формирование стратегического плана продаж на основе анализа рынка, потребностей клиентов и возможностей компании.

2. Определение целевых сегментов рынка и разработка подходов к каждому из них.

3. Установление краткосрочных и долгосрочных целей по продажам и разработка мероприятий для их достижения.

Управление показателями выручки и маржинальности сделки:

1. Мониторинг и анализ финансовых показателей, включая выручку, маржинальность и затраты на продажи.

2. Оптимизация ценовой политики и условий сделок для максимизации прибыли.

3. Подготовка регулярных отчетов для руководства о результатах продаж и финансовых показателях.

Подбор персонала в отдел продаж совместно с HR:

1. Определение потребностей в персонале и формирование профилей должностей для сотрудников отдела продаж.

2. Участие в процессе подбора и интервьюирования кандидатов, оценка их профессиональных и личностных качеств.

3. Сотрудничество с HR для разработки программ обучения и развития для новых сотрудников.

Адаптация персонала отдела продаж:

1. Разработка и внедрение программ адаптации для новых сотрудников, включая обучение продуктам и продажам.

2. Мониторинг процесса адаптации и предоставление обратной связи для повышения эффективности.

3. Обеспечение поддержки и менторства для новых членов команды.

Операционное и стратегическое управление отделом продаж:

1. Организация и координация ежедневной деятельности отдела продаж для достижения поставленных целей.

2. Разработка и внедрение стандартов и процедур для повышения эффективности работы команды.

3. Проведение регулярных встреч с командой для обсуждения результатов, проблем и возможностей для роста.

Анализ рынка и конкурентов:

1. Проведение регулярного анализа рынка, включая изучение тенденций, потребностей клиентов и конкурентной среды.

2. Подготовка отчетов о конкурентоспособности компании и предложений по улучшению позиций на рынке.

3. Использование полученных данных для корректировки стратегии продаж и маркетинга.

Заключение договоров и управление проектами:

1. Ведение переговоров с клиентами по условиям договоров и заключение контрактов.

2. Управление проектами, связанными с реализацией продаж, включая контроль за выполнением условий договора.

3. Обеспечение взаимодействия между отделом продаж и другими подразделениями компании для успешной реализации проектов.

Требования:

• Минимум 2 года на должности коммерческого директора с подтвержденными результатами в управлении продажами и развитии бизнеса.

• Высшее профессиональное образование в области экономики, управления, маркетинга или смежных дисциплин.

• Наличие опыта работы в электротехнической компании, позволяющего глубже понимать специфику и потребности данного сегмента рынка.

• Опыт работы в проектных продажах с длительным циклом (от 6 месяцев), включая управление проектами и взаимодействие с ключевыми клиентами на всех этапах.

• Умение самостоятельно находить и привлекать новых клиентов, используя различные каналы и методы продаж.

• Обладание «политическим» складом ума и навыками коммуникации, позволяющими эффективно выстраивать отношения с клиентами, партнерами и коллегами, а также успешно вести переговоры на разных уровнях.

Условия:

• Офис: г. Казань, ул. Поперечно-Ноксинская, здание 50

• График работы: с 9:00 до 18:00. 5/2

• Испытательный срок составляет 3 месяца..

• Конкурентная заработная плата и бонусы за достижение целей.

• Официальная заработная плата.

• Оплата больничных и отпускных в соответствии с законодательством.

Если вы готовы принять вызов и стать частью профессиональной команды, откликайтесь на вакансию. Мы рассмотрим все заявки и свяжемся с выбранными кандидатами для проведения собеседования!