Руководитель федерального направления

Компания «БАЛЧУГ МЕНЕДЖМЕНТ» ищет в свою команду Руководителя федерального направления – сотрудника, отвечающего за развитие продаж и дистрибуции на вверенной территории.

Наши ожидания:

• Опыт работы от 2-х лет на аналогичной позиции (обязательно на рынке FMCG, приоритет-алкоголь);
• Приветствуются кандидаты с опытом работы в федеральных компаниях на следующих позициях: региональный менеджер, дивизиональный менеджер, дивизиональный директор, руководитель отдела, коммерческий директор;
• Наличие высшего образования;
• Опыт управления территориальными менеджерами;
• Опыт взаимодействия с сотрудниками в функциональном подчинении (КАМ, трейд-маркетолог);
• Умение оценивать рентабельность предлагаемых проектов;
• Финансовая ориентированность (финансовая мотивация через систему KPI);
• Желание интегрировать опыт коллег для достижения целей.

Основные задачи:

Стратегическое управление продажами:

• Осуществление активной сбытовой политики на вверенной территории: Разработка и реализация стратегии продаж, направленной на достижение поставленных целей во всех каналах (ОПТ/ЛКК/Розница/HoReCa);
• Выполнение планов продаж и прихода ДС;
• Разработка планов продаж, дистрибуции и финансовых показателей на регулярной основе;
• Знание рынка во всех каналах продаж (опт, сети, розница, HoReCa): глубокое понимание особенностей рынка, конкурентной среды, потребностей клиентов;
• Мониторинг и анализ динамики продаж, расширения дистрибуции и принятия своевременных мер для достижения плановых показателей.

Управление клиентской базой:

• Поддержание и развитие клиентской базы: активное взаимодействие с существующими клиентами, поиск новых клиентов, работа по увеличению объемов продаж у существующих клиентов.

Ценообразование и финансовый контроль:

• Контроль ценообразования: мониторинг и анализ ценовой политики, разработка ценовых стратегий, обеспечивающих конкурентоспособность и прибыльность;
• Контроль за эффективным использованием маркетингового бюджета для достижения поставленных целей;
• Контроль дебиторской задолженности, принятие мер по снижению дебиторской задолженности.

Отчетность и аналитика:

• Предоставление установленной в компании отчетности: подготовка и предоставление регулярных отчетов о результатах работы, анализе рынка и других показателях.

Взаимодействие с топ-менеджментом:

• переговоры на уровне генерального / коммерческого директора.

Профессиональные и личностные характеристики:

• грамотная речь;
• стрессоустойчивость;
• инициативность;
• готовность к командировкам;
• базовые математические навыки;
• базовые аналитические навыки;
• финансовая грамотность;
• способность выстроить стратегию работы на основании имеющихся ресурсов;
• высокий уровень осознанности и интеллект;
• трудолюбие;
• готовность к выполнению важной, оперативной работы;
• гибкость;
• четкость и оперативность в выполнении поставленных задач;
• способность работать с большим объемом аналитической информации;
• системность (циклы планирования, подходы к работе).

Мы предлагаем:

• работу в стабильной российской компании;
• офисный формат работы 5/2, график работы с 09:00 до 18:00;
• оформление по ТК РФ (оплачиваемые отпуска, больничные, страховой стаж);
• ДМС по стоматологией (после испытательного срока);
• светлый современный офис с панорамным видом: м. Тульская/м. Нагатинская/МЦК Верхние Котлы;
• Комфортное помещение для приема пищи (холодильник, микроволновка, кофемашина и пр.);
• Чай-кофе, молоко, сахар – неограниченно:))
• Конкурентная заработная плата – оклад+мотивация (обсуждается с успешными кандидатами индивидуально);
• Возможность продвигать качественный продукт, входящий в ТОП 5 производителей РФ;
• Возможность работать в активно развивающейся компании с выстроенными бизнес-процессами;
• Работа в сплоченной команде, ориентированной на сотрудничество и достижение результата (30% сотрудников работают более 5 лет).

Уважаемые соискатели: вакансия офисная, график работы 5/2, удаленный или гибридный формат работы НЕ предусмотрен.