С 2011 года мы занимаемся разработкой, запуском и развитием собственных IT продуктов:
Biz-cen.ru — аналог Airbnb для офисной коммерческой недвижимости в Санкт-Петербурге и Москве;
Lashoestring.com — британский сервис по продаже антиквариата с использованием машинного обучения.
И вот уже пятый год в Vasterra мы успешно занимаемся развитием направления по аутсорсу разработки веб и мобильных приложений. Мы работаем только с B2B клиентами из США, Канады, Великобритании, Австралии, Германии, Италии и Франции. Выполняем разработку для таких компаний, как Etam, Colliers International, Bank Of Georgia, Istituto Marangoni и др.
Сейчас мы ищем сотрудника в отдел продаж с хорошим опытом работы на площадке Upwork, уверенным знанием английского языка, опытом в проведении переговоров в B2B и пониманием рынка заказной разработки веб и мобильных приложений. Наши сотрудники не занимаются активным поиском клиентов, не делают “холодных” звонков. Мы работаем исключительно с “тёплыми” лидами, у которых точно есть проекты.
Наш головной офис находится в самом центре Санкт-Петербурга, но многие наши коллеги живут в совершенно разных городах и даже странах. Сейчас у нас в отделе продаж уже 5 специалистов, и мы ищем ещё одного удаленного сотрудника.
Обязанности:
- руководить процессом привлечения клиентов на Upwork и развивать дополнительные каналы;
- оптимизировать работу с клиентами с учётом изменений алгоритмов платформы Upwork;
- формировать стратегии работы с крупными клиентами ($10–15K+);
- совместно с отделом разработки участвовать в оценке стоимости и сроков проектов;
- взаимодействовать с другими командами (разработчиками, дизайнерами и менеджерами проектов) для обеспечения согласованной работы и достижения целей проекта;
- улучшать систему лидогенерации и скрининга клиентов;
- много общаться с клиентами (исключительно "тёплыми") на английском языке: создавать, выстраивать и поддерживать долгосрочные доверительные отношения;
- выявлять и анализировать потребности клиентов в разработке веб и мобильных приложений;
- консультировать клиентов по функционально-техническим требованиям и возможностям проектов;
- готовить коммерческие предложения и презентации для клиентов;
- завершать процесс продажи и заключать сделки с клиентами.
Требования к кандидату:
- свободное владение устным и письменным английским языком (уровень не ниже Upper Intermediate — B2);
- опыт привлечения клиентов через Upwork и альтернативные зарубежные каналы; глубокое понимание работы Upwork, в том числе последних изменений алгоритмов и трендов;
- опыт успешного ведения переговоров с руководителями компаний и демонстрации преимуществ продуктов или услуг в рамках B2B продаж;
- знание и понимание рынка заказной разработки веб и мобильных приложений, с примерами успешных проектов или клиентов, с которыми вы работали;
- понимание основных технических аспектов в IT сфере и способность ясно и понятно передавать сложные технические концепции клиентам;
- грамотная устная и письменная речь;
Что мы предлагаем:
-
возможность работать с международными компаниями и участвовать в интересных проектах в области разработки веб и мобильных приложений;
-
бесплатное корпоративное обучение продажам, переговорам и IT, что позволит развить ваш потенциал и профессиональные навыки;
-
гибкий график работы и возможность удаленной работы, что обеспечит комфортные условия труда и баланс между работой и личной жизнью;
-
достойную заработную плату (фикс + % с продаж);
-
предоставляются бонусы и возможности профессионального развития, включая участие в корпоративных тренингах и выстраивание новых бизнес-процессов в компании;
-
чёткие и проверенные алгоритмы продаж;
- место работы: удаленно;
- испытательный срок — 2 месяца;
- финальная ЗП зависит от квалификации и определяется по результатам собеседования.
✊ В отклике на вакансию необходимо ОБЯЗАТЕЛЬНО кратко осветить следующую тему на английском языке:
! Please, describe your experience in sales.
