Образование и опыт
-
Высшее образование в области нефтегазового дела, маркетинга, менеджмента или смежных областях.
-
Опыт работы в продажах в нефтяной отрасли, особенно в сегменте бурения или связанных технологий. Приветствуется опыт продаж софта.
-
Понимание процессов бурения, оборудования и технологий, используемых в нефтегазовой отрасли.
Навыки продаж
-
Умение выявлять потребности клиентов и предлагать решения, которые соответствуют их задачам.
-
Опыт работы с длинным циклом продаж (от первого контакта до закрытия сделки).
-
Навыки работы с возражениями и убеждения клиентов в ценности продукта.
-
Умение работать с CRM-системами.
Знание продукта
-
Понимание функционала продуктов в области оптимизации, проектирования, мониторинга строительства скважин.
-
Умение объяснять технические аспекты продукта простым и доступным языком.
-
Знание преимуществ продукта на рынке решений.
Коммуникативные навыки
-
Отличные навыки ведения переговоров и презентаций.
-
Умение строить долгосрочные отношения с клиентами в нефтяной отрасли.
-
Способность работать с разными типами клиентов: от небольших сервисных компаний до крупных нефтегазовых корпораций.
Организационные навыки
-
Умение планировать и организовывать свой рабочий процесс.
-
Способность работать в условиях многозадачности и соблюдать дедлайны.
-
Навыки аналитического мышления для анализа рынка и прогнозирования продаж.
Личные качества
-
Целеустремленность и нацеленность на результат.
-
Инициативность и готовность брать на себя ответственность.
-
Умение работать в команде и самостоятельно.
-
Гибкость и готовность адаптироваться к изменениям.
Дополнительные требования
-
Знание английского языка приветствуется.
-
Готовность к командировкам.
-
Опыт проведения демонстраций продукта и участия в отраслевых мероприятиях, таких как выставки и конференции по нефтегазовой тематике.
Цели и KPI
-
Выполнение плана продаж и увеличение клиентской базы в нефтяной отрасли.
-
Удержание существующих клиентов и развитие долгосрочных отношений.
-
Поиск новых рынков сбыта и расширение географии продаж.
Специфические знания
-
Понимание технологий бурения, заканчивания и др.
-
Знание основных игроков на рынке нефтегазовых услуг и оборудования.
-
Опыт работы с технической документацией.
