Руководитель проектных продаж (РОП)

ALLIO ERP - ERP №1 для коммерческого блока застройщиков. Уже более 8 лет мы предоставляем девелоперам современный и удобный софт для управления продажами.

ALLIO – действующий резидент Сколково, входит в реестр российского ПО и является аккредитованной IT-компанией. Наши пользователи - лидеры рынка, очень тщательно выбирающие софт для работы.

С целью выхода на новый уровень продаж мы ищем сильного, опытного и харизматичного Руководителя отдела продаж, способного стать локомотивом и драйвером продвижения нашего продукта в мир девелопмента.

Мы ищем лидера, который сможет осуществлять ЭКСПЕРТНЫЕ ПРОДАЖИ, для этого необходимо глубокое понимание рынка IT, девелопмента и детальное погружение в продукт!

Что предстоит делать и за что отвечать:

• Улучшить текущую систему продаж крутейшего IT-продукта для застройщиков (сегмент B2B).

• Составлять операционные и стратегические планы продаж на команду и отдельно на менеджеров и добиваться их регулярной реализации.

• Формировать, развивать, вдохновлять и поддерживать команду: учатвовать в подборе, онбординге, оценке и обучении сотрудников.

• Обеспечивать высокий уровень обслуживания и лояльности клиентов на этапе продажи.

• Участвовать в ценообразовании продукта, создании системы upsale-ов, систем мотивации для отделов продаж и сопровождения.

• Искать новые каналы и связи для продвижения и продаж продукта.

• Активно участвовать в переговорах с клиентами на топ-уровне, презентовать и защищать продукт перед топ-менеджерами девелоперских компаний.

• Продвигать продукт на профильных мероприятиях (девелопмента + IT), формировать потребность в нашем продукте на рынке.

• Отвечать за актуальность книги продаж, CRM, а также других материалов и инструментов системы продаж.

Что Вам потребуется:

• Опыт работы в сфере продаж - от 5 лет, опыт работы на должности РОПа - от 3-х лет, опыт в проектных продажах - от 1 года.

• Умение управлять людьми и влиять на результат своей команды.

• Умение вести переговоры с первыми лицами крупных компаний и выстраивать деловые, партнерские долгосрочные отношения.

• Системность, навыки планирования и организации, ориентированность на результат.

• Развитые коммуникативные и презентационные навыки.

• Знание нормативно-правовых документов, регулирующих гражданское законодательство, договорную работу.

• Опыт работы в сфере недвижимости или IT будет серьезным преимуществом!

А еще мы ожидаем, что Вы:

• Трудолюбивы, активны, дружелюбны и позитивно относитесь к жизни.

• Креативны и для вас не существует безвыходной ситуации.

• Стремитесь постоянно развиваться как профессионал.

• Работаете на результат.

• Вы - командный игрок.

• Самостоятельно анализируете задачи и ищете решения.

• Готовы ответственно относиться к продукту и принимать активное участие в его развитии.

Что мы предлагаем?

- Итоговый размер вознаграждения устанавливается по итогам собеседования с успешным кандидатом в зависимости от уровня его компетенций.

- Удобное и современное рабочее место в комфортном офисе рядом с метро.
- Проактивное руководство, умеющее слушать, слышать и развивать.
- Возможность внешнего и внутреннего обучения, участие в отраслевых крупных мероприятиях.

• Возможность постоянно повышать свой доход, улучшая результаты.

• Классный продукт и нескучные задачи.

• Интересные и крутые клиенты - девелоперы федерального и регионального уровней.

• Дружная команда.

- Кофе, чай, печеньки, фрукты :)