Sales Manager B2B

О компании
Мы — динамично развивающаяся IT-компания, которая специализируется на разработке и внедрении программных решений розничной торговли. Наши продукты и услуги помогают автоматизировать бизнес-процессы, оптимизировать затраты и повышать эффективность работы команд.

В связи с расширением мы ищем опытного Sales Manager, который возьмёт на себя ключевую роль в развитии продаж IT-продуктов и IT-услуг на российском рынке.

Обязанности:

• Продажа IT-продуктов и IT-услуг:
  • Формирование и ведение клиентской базы (новых и существующих) в b2b-сегменте.
  • Проведение переговоров на разных уровнях включая топ-менеджмент компаний.
  • Подготовка коммерческих предложений, маркетинговых материалов, заключение сделок.
• Разработка стратегий продаж:
  • Анализ рынка и конкурентной среды для определения наиболее перспективных направлений роста.
  • Разработка и реализация стратегий выхода на новые сегменты и регионы.
• Управление воронкой продаж:
  • Планирование и прогнозирование продаж, управление показателями.
  • Работа в CRM-системе (поддержание актуальной информации о клиентах, сделках, планах).
• Взаимодействие с внутренними командами:
  • Согласование технических деталей с командой разработчиков.
  • Совместная выработка эффективных решений под потребности клиента.
  • Сбор обратной связи от клиентов для совершенствования продукта и сервиса.

Требования:

• Опыт работы:
  • 5+ лет в сфере B2B-продаж IT-услуг и/или IT-продуктов.
  • Успешный опыт вывода новых продуктов на рынок и достижения/превышения KPI.
• Знания и навыки:
  • Глубокое понимание рынка IT-решений, трендов и конкурентной среды.
  • Знание методик продаж.
  • Уверенный пользователь CRM-систем (Bitrix24, Salesforce, HubSpot или аналогичных).
  • Отличные коммуникативные навыки, умение вести переговоры и убеждать.
  • Аналитические способности и навык составления прогнозов продаж.
• Образование:
  • Высшее образование (предпочтительно в сфере IT, бизнеса, маркетинга).
  • Дополнительные сертификаты в области продаж, IT или управления проектами будут плюсом.
• Личные качества:
  • Проактивность, ориентация на результат.
  • Лидерские качества, умение мотивировать и вдохновлять команду.
  • Готовность к командировкам и гибким графикам.

Условия:

• Конкурентная заработная плата: оклад + % от продаж (прозрачная система бонусов).
• Удаленный формат работы.
• Профессиональное развитие:
  • Регулярные тренинги, курсы повышения квалификации, доступ к платным IT-платформам.
  • Участие в профильных конференциях и выставках.

Будем рады видеть вас в нашей команде профессионалов, нацеленных на постоянное развитие и достижение амбициозных целей в сфере IT!