Руководитель отдела продаж

КИТ- Транспортная Компания-дискаунтер, оказывающая полный спектр услуг по перевозке сборных грузов по территории России, Грузии, Узбекистана и стран ЕАЭС. Основана в 2006 году и заслуженно является одним из лидеров рынка, предлагая Клиентам выгодные тарифы при широчайшей географии перевозок.

Функционал:

• Организация продаж услуг на вверенной территории (привлечение клиентов);
• Координация, разработка краткосрочных и долгосрочных планов по продажам;
• Контроль работы менеджеров по продажам, обеспечение выполнение ими планов по продаже услуг компании;
• Контроль всех процессов продаж, в том числе ведение отчетности менеджерами и ведение CRM;
• Помощь менеджерам в заведении не стандартных / ключевых клиентов своего сегмента;
• Проведение встреч и переговоров на уровне первых лиц компании и ЛПР с целью привлечения клиента и увеличения грузооборота через нашу ТК, выстраивание партнерских отношений с ключевыми клиентами;
• Контроль состояния дебиторской задолженности;
• Коучинг, наставничество, организация обучения менеджеров;
• Выявление приоритетных задач подразделения, фокусирование на них основных ресурсов и распределение задач внутри подразделения;
• Коммуникация и представление интересов отдела в работе со смежными подразделениями;
• Поиск и подбор сотрудников отдела продаж на вверенной территории;
• Администрирование отдела. Отчетность руководству.

Наши ожидания:

• Высшее образование;
• Опыт работы на аналогичной должности от 3 лет (работа в сфере продаж логистических услуг является преимуществом);
• Знания и практические навыки техники продаж;
• Опыт личных продаж крупным клиентам. Умение вести сложные переговоры на уровне первых лиц;
• Дипломатичность. Стрессоустойчивость. Умение работать с конфликтами
• Лидерские качества;
• Способность принимать эффективные решения и готовность брать за них на себя ответственность;
• Способность эффективно планировать выполнение поставленных задач, в т.ч. правильно делегировать задачи подчиненным, эффективно мотивировать и грамотно осуществлять контроль выполнения задач;
• Активная жизненная позиция;
• Умение работать с большим объемом информации и документов, умение работать в режиме многозадачности, ориентация на результат;
• Умение грамотно выстраивать рабочие коммуникации со смежными подразделениями (юр службой/ фин службой);
• Уверенный пользователь компьютерных программ Microsoft Office: Word, PowerPoint, Excel, умение работать с электронной почтой;
• Желание работать и зарабатывать.

Мы предлагаем:

• Работу в крупной транспортной компании, являющейся одним из лидеров рынка;
• Трудоустройство по ТК РФ;
• Зарплата без потолка: Фиксированный оклад + Премия (процент от продаж);
• Возможность профессионального развития и корпоративное обучение за счет компании;
• График работы 5/2 с 09:00/10:00 до 18:00/19:00;
• Место работы: г.Санкт-Петербург, ул.Звёздная 1.БЦ Континент.