Директор по продажам

Мы -Объединенная Чайная Компания- уже более 25 лет являемся экспертами в производстве и торговле чайной продукцией.

www.rustea.com

В связи с активным ростом объемов производства на базе чайной фабрике Unilever и увеличением продаж в крупных федеральных сетях, мы ищем в нашу команду амбициозного и энергичного директора по продажам. Кандидат должен обладать опытом в построении эффективных команд и разработке успешных ценовых стратегий, а также продемонстрировать успешные результаты в ведении личных переговоров и привлечении клиентов, для обеспечения выхода на новый уровень продаж и прибыльности компании.

Обязанности:

1. Управление отделом продаж (KAMы, координатор, менеджер по документообороту, E-Com менеджер, менеджер по планированию). Постановка целей, контроль и мотивация персонала;
2. Достижение выполнения целевых показателей по выручке, марже, дистрибьюции, а также взыскание дебиторской задолженности.
3. Разработка стратегии продаж и ценовой модели;
4. Разработка трейд-маркетинговых акций и стратегий ценообразования, участие в процессе управления себестоимостью, анализ рентабельности уже заключенных договоров.
5. Контроль обеспечения высокого уровня сервиса для клиентов.
6. Развитие долгосрочных, личных отношений со стратегическими сетевыми партнерами на управленческом уровне;
7. Расширение клиентской базы;
8. Анализ продаж и планирование;
9. Управление ассортиментом: анализ матрицы, ввод/вывод SKU, расширение дистрибуции, ротация;
10. Анализ рынка и конкурентов;
11. Управление бюджетом продаж и отчетность перед руководством;
12. Организация и планирование спроса с разными горизонтами (год, квартал, месяц)
13. Коммуникация с отделом закупок, планирования производства, маркетингом.
14. Активное участие в процессе R&D, процессе введения новых продуктов, ребрендинга.

Требования

Строго обязателен опыт работы в отраслях (чай, кофе, бакалея, кондитерское производство) в производственно-торговой компании с полным присутствием в крупных федеральных сетях.

Обязателен успешный опыт продаж, количество привлеченных клиентов и наличие реальных контактов в федеральных сетях.
Опыт управления персоналом -от 5 человек.
Возможность предоставить контакты для рекомендаций как от компаний, так и клиентов.
Высшее образование
Знание экономики и ценообразования в сфере пищевой промышленности;
Высокие коммуникативные навыки, навыки переговоров с сотрудниками, внешними клиентами и современных систем менеджмента;
Развитые лидерские и организационные качества;
Опыт выполнения целевых задач (прибыль, доля на рынке, итд)
Умение количественно анализировать коммерческие показатели и искать возможности для их оптимизации;

Оформление по ТК РФ, официальная конкурентная фиксированная заработная плата (точный размер обсуждается на встрече)
Ежемесячная премия и годовой бонус
Оплачиваемый отпуск по ТК РФ
ДМС
График работы – офис, 5/2 (действует режим гибкого рабочего времени 8-10, 17-19)
Уютный офис в центре Москвы, 7 минут от м. Краснопресненская