з/п не указана
Москва
Нахимовский проспект 58
Нахимовский проспект 58
От 3 до 6 лет
Основные навыки:
- Хорошие аналитические навыки;
- Развитые коммуникативные навыки;
- Высокая ориентация на результат;
- Владение технологиями продаж;
- Ведение переговоров с Заказчиком с нацеленностью на результат;
- Готовность к командировкам до 70% рабочего времени;
- Проактивный подход к решению текущих задач;
- Умение устанавливать контакт с Заказчиком, в том числе и первичный;
- Опыт взаимодействия с сетевым сегментом (ПАО «Россети») и/или сегментом генерации (ПАО, РусГидро, Росатом, ПАО «Интер РАО», ПАО «ОГК» и т.п.), и/или трансформаторными заводами (ЭРСО, Воронежский Трансформатор, АТЭФ, Азиа Трафо, Чирчикский трансформаторный завод);
- Знание потенциальных и ключевых Заказчиков рынка электротехнического оборудования (приоритет 110-750кВ, в идеале – продукт высоковольтные вводы);
- Знание рынка электротехнического оборудования в регионах Центр и Дальний Восток;
- Умение выстраивать стратегию общения с Заказчиком;
- Наличие навыков организации презентаций;
- Активная работа с проектными организациями;
- Подготовка и согласование технико-коммерческих предложений для Заказчиков;
- Анализ технического задания (ТЗ) и понимание однолинейных электрических схем;
- Знание основных конкурентов на рынке электротехнического оборудования, их сильных и слабых сторон;
- Участие в маркетинговой деятельности по продвижению продукции на рынке.
Должностные обязанности:
- Выполнять личный годовой/квартальный бюджет по вверенным сегментам и регионам (Центр, Дальний Восток);
- Анализировать текущую инвестиционную активность и портфель проектов потенциальных и существующих Заказчиков с целью выявления перспектив применения оборудования Компании (высоковольтные вводы);
- Устанавливать контакт с Заказчиком, в том числе и первичный;
- Выстраивать стратегию общения с Заказчиком;
- Формировать и согласовывать с Руководителем стратегию развития региона/зоны ответственности - поквартально;
- Подготовка плана продаж, используя инструменты Компании. Подготовка регулярных отчетов по проектам;
- Мониторинг рыночных трендов и подготовка рекомендаций к стратегии продаж, основываясь на изменении рынка.
- Определение основных Заказчиков в регионе и поддержание с ними долгосрочных отношений;
- Проведение и участие в основных отраслевых маркетинговых активностях в регионе;
- Предоставлять Руководителю самостоятельно или по его запросу информацию необходимую для анализа текущего положения дел на рынке вверенного региона/зоны ответственности, а также для формирования плана продаж на будущий год;
- Проводить не менее 2/3 рабочего времени в работе с Заказчиками;
- Подготовка и согласование технико-коммерческих предложений для Заказчиков;
- Определение и минимизация потенциальных рисков согласно договорных соглашений.
Условия:
- Формирование премии на основе процента от продаж (сверх бюджета);
- Бессрочный трудовой договор;
- Офис в пешей доступности от м. Профсоюзная;
- Гибкий график работы, пятидневная рабочая неделя;
- Расширенная программа ДМС со стоматологией, страхование от несчастных случаев;
- Компенсация питания и фитнеса;
- Достойный уровень оплаты труда и полное соблюдение трудового законодательства.
