Руководитель отдела продаж

Привет! Мы производим и продаем мебель на ВБ и ОЗОН. На 2025 у нас план на крупное масштабирование. В связи с этим ждем в команду РОПа.

Полномочия

Определять стратегию продаж и продвижения на МП.

Принимать решения о рекламных бюджетах для внутренних инструментов МП.

Выбирать инструменты, сервисы и подрядчиков для решения задач.

Тестировать гипотезы и внедрять успешные гипотезы роста продаж в том числе в новых направлениях.

Определять изменения в карточках товаров, включая SEO-оптимизацию и визуальные изменения в рамках акций.

Обязанности:

• Разработка стратегии продаж на маркетплейсах с учетом особенностей каждой площадки.
• Эффективное управление менеджерамм ВБ и озон.
• Контроль процессов размещения товаров: от заведения карточек до учета остатков и формирования поставок.
• Управление ассортиментом: анализ, краткосрочное и долгосрочное планиpoвaниe и прoгнoзиpoвaниe продаж, контроль оборачиваемости товаров, поиск решений по увеличению продаж по товарам с низкой оборачиваемостью и минимальным выполнением плана по продажам
• Операционное управление. Настройка и контроль за следующими процессами: отслеживание остатков, согласование поставки, запись на поставку, помощь в оформлении, корректировка РК, проверка индексации ключевых запросов, согласование платформенных акций, расчет экономики, отслеживание позиции в выдаче и своевременное оповещение, предложение вариантов, ответы на отзывы и вопросы.
• Внедрение ключевых показателей эффективности работы/ отслеживание показателей
• Своевременная корректировка стратегии в канале.

• Продвижение внутри МП и реклама:

• Разработка, реализация и контроль внедрения стратегий продвижения товаров внутри МП: внутренние рекламные инструменты, SEO-оптимизация, спецпредложения, совместно с директором по маркетингу.
• Мониторинг конкурентов.

• Клиентский сервис:

• Контроль менеджера по работа с отзывами и вопросами на площадках и оперативное решение проблем.
• Контроль качества обслуживания клиентов на МП.
• Управление репутацией на маркетплейсах.

• Аналитика и отчетность:

• Прогнозирование продаж поартикульно по текущему ассортименту и новинкам.
• Ведение аналитических отчетов по ключевым показателям эффективности маркетплейсов: выручка, прибыль, конверсия, воронка и т.д.
• Оценка финансовых результатов, расчет акций и скидок.
• Разработка предложений по улучшению продаж на основе аналитических данных.
• Предложение ниш и новых перспективных продуктов

Требования:

• Опыт работы на позиции руководителя отдела продаж на маркетплейсах от года (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет, Lamoda)
• Понимание особенностей онлайн продаж через маркетплейсы и знание инструментов, которые позволяют масштабировать продажи в данном направлении.
• Опыт работы в агентстве по продвижению товаров на маркетплейсах / маркетинговом агентстве, либо в смежной специализации.

• Навыки и знания:

• Глубокие и актуальные знания всех важных для продаж процессов на маркетплейсах, включая алгоритмы выдачи, настройку рекламы внутри площадок.
• Знание алгоритмов продвижения товаров и инструментов SEO.
• Уверенное владение инструментами аналитики (Google Sheets, аналитические кабинеты МП, MPstats и др.).
• Опыт работы с отчетностью и планированием продаж как на маркетплейсах.
• Разработка и внедрение стратегии запуска
• Навыки запуска рекламных кампаний на МП и оптимизации их эффективности.
• Системный подход в работе, умение декомпозировать задачу верхнего уровня;

• Личностные качества:

• Аналитический склад ума и стратегическое мышление.
• Высокий уровень ответственности и организованности.
• Инициативность и нацеленность на результат.
• Готовность работать "руками"

Условия:

- Работа в офисе (удаленный сотрудник не рассматривается);
- з/п от 80 000 руб., зависит от ваших навыков и стоящих задач (планов), с которыми будете успешно справляться

- График 5/2