Коммерческий директор в производственную B2B компанию
Рассматриваются кандидаты, готовые к переезду в Санкт-Петербург
Требования:
высшее техническое/математическое образование;
опыт работы в аналогичной должности от четырех лет в производственной компании с оборотом от 2 млрд. рублей и численностью 150 – 500 человек;
опыт работы на высококонкурентном рынке;
опыт изменения бизнес-процессов;
опыт управления продажами, логистикой и закупками сырья;
опыт планирования, бюджетирования, аналитики, управления процессами;
хорошие навыки расчета экономической эффективности проектов; умение работать с цифрами
лидерские качества, опыт управления командой от 20 человек.
Обязанности:
Организация рентабельной и эффективной деятельности коммерческой функции, закупок и логистики.
Формирование сбытовой политики, определение основных направлений в соответствии со стратегией развития предприятия.
Контроль за фактическими показателями продаж продукции, выполнение плана продаж.
Бюджетное планирование, подготовка годового бюджета/ бюджетов текущих проектов.
Финансовый контроль: отслеживание рентабельности, дебиторской задолженности, контроль эффективности затрат.
Анализ стратегических, тактических и операционных рисков.
Анализ структуры прибыли и рентабельности.
Расширение рынка сбыта (мониторинг, анализ) и увеличение продаж продукции при сохранении маржинальности. Поиск и выстраивание отношений с новыми клиентами.
Управление и контроль закупок, проведение переговоров с ключевыми поставщиками сырья и запчастей к оборудованию.
Контроль по формированию планов закупок (годовой, квартальный и оперативный), бюджетов расхода денежных средств (ежемесячный, квартальный, годовой)
Управление процессами складской логистики, формирование и поддержание норм неснижаемого остатка сырья, материалов на складах
Управление отделами продаж, закупок и логистики, контроль, постановка задач, развитие сотрудников.
Условия:
Высокий уровень заработной платы: оклад + годовой бонус (обсуждается индивидуально)
