Руководитель отдела продаж ECOM

Привет, я Екатерина Бороздина - основатель компании TaiYan.

Наша компания на рынке с 2004 года, вот уже 20 лет мы осуществляем продажи косметики из Азии оптом и в розницу. Мы производим линейку продукции под собственным брендом, работаем напрямую с фабриками Китая и Тайланда. Наша компания занимает топовые позиции на маркетплейсах!

Наше кредо - "качество выше цены", оно отражается во всем - от состава до упаковки любого товара.

Сейчас я в поиске Руководителя отдела продаж на маркетплейсы (WB, Ozon) -человека который имеет глубокие и актуальные знания всех важных для продаж процессов на маркетплейсах, которые позволят масштабировать продажи в данном направлении.

Рассматриваем РОП-ов ТОЛЬКО с опытом работы на маркетплейсах. Также рассмотрим менеджеров, которые занимались полностью автономным ведением кабинетов - вырастим и отучим на РОПа за счет компании!

Наши условия:

• Заработная плата от 130000 руб. (ИТОГОВЫЙ ОФФЕР ОПРЕДЕЛЯЕТСЯ ПО РЕЗУЛЬТАТАМ ПРОХОЖДЕНИЯ СОБЕСЕДОВАНИЙ) Нам важны ваш опыт и компетенции, которые могут быть эффективно применены в нашей компании, поэтому готовы обеспечить достойные условия;
• Испытательный срок 3 месяца, после прохождения ИС обсуждается формат работы гибрид (оффлайн/онлайн) или home office;
• График работы: 5/2, с 9.00-18.00;
• Ввод в должность и сопровождение на адаптационном периоде;
• Возможность выстраивать свой рабочий день самостоятельно - нам важен результат, а не время "от звонка до звонка";
• Полностью автономная работа, возможность принимать решения самостоятельно (мы не ищем руки, мы ищем голову);
• Карьерный рост до Коммерческого директора;
• Внешние обучения за счет компании;
• Премии и бонусы за успешные результаты работы;
• Развитая корпоративная культура. Мы заботимся о здоровье наших сотрудников, поэтому в штате компании есть Повар и Массажист (бесплатное питание во время рабочего дня и каждые пол года курс массажа);
• Масштабные корпоративные мероприятия 3 раза в год.

Ваши ключевые задачи:

• Разработка, реализация и контроль внедрения стратегий продвижения товаров внутри МП совместно с маркетологом: внутренние рекламные инструменты, SEO-оптимизация, спецпредложения, мониторинг конкурентов;

• Организация рабочего процесса внутри отдела и выстраивание эффективного взаимодействия между сотрудниками. Разработка регламентов, описание бизнес-процессов;

• Коммуникация со смежными отделами (маркетинг, поставки, логистика, бухгалтерия);

• Постановка и декомпозиция планов для отдела продаж, проведение еженедельных планерок и ежедневная постановка задач сотрудникам-контроль их выполнения;

• Организация полного управления личными кабинетами менеджера: управление карточками товаров, актуализация описаний и спецификаций товаров;

• Контроль процессов размещения товаров: от заведения карточек до учета остатков и формирования поставок;

• Управление ассортиментом и ценообразованием: анализ продаж, краткосрочное и долгосрочное планиpoвaниe и прoгнoзиpoвaниe продаж, контроль оборачиваемости товаров, поиск решений по увеличению продаж по товарам с низкой оборачиваемостью и минимальным выполнением плана по продажам;

• Мотивация сотрудников , обучение, повышение скиллов, наш РОП - это пример для своей команды;

• Контроль функционирования рекламных кампаний (запуск/приостановка - без умения делать запуски кандидатов не рассматриваем.

ЦКП должности: увеличение прибыли, обеспечение выполнения плановых показателей отдела.

Что для нас важно:

• Опыт работы на позиции руководителя отдела продаж на маркетплейсах от года (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет, Lamoda) - БУДЕТ ВАШИМ ПРЕИМУЩЕСТВОМ, Если вы менеджер МП с задатками лидера - откликайтесь и вы найдете у нас карьерный рост и развитие!;

• Понимание особенностей онлайн продаж через маркетплейсы и знание инструментов, которые позволяют масштабировать продажи в данном направлении.

Навыки и знания:

• Глубокие и актуальные знания всех важных для продаж процессов на маркетплейсах, включая алгоритмы выдачи, настройку рекламы внутренней и внешней;

• Знание алгоритмов продвижения товаров и инструментов SEO;

• Уверенное владение инструментами аналитики (Google Sheets, аналитические кабинеты МП, MPstats и др.);

• Опыт работы с отчетностью и планированием продаж как на маркетплейсах;

• Разработка и внедрение стратегии запуска;

• Навыки запуска рекламных кампаний на МП и оптимизации их эффективности;

• Системный подход в работе, умение декомпозировать задачу верхнего уровня.