Руководитель группы продаж по работе с ретейлерами и ресторанами

Купер — сервис доставки из магазинов и ресторанов, свой человек по покупкам. Сервис работает в 360 городах России. Около 160 магазинов еды, 36 000 ресторанов, 25 аптечных сетей, 1 300 магазинов непродовольственных товаров доверяют Куперу развитие своих онлайн-продаж. Офисы компании открыты в Москве, Томске и Орле.

С 2019 года команда выросла в несколько раз и сейчас насчитывает более 6 000 сотрудников. Компания создаёт возможности для профессионального роста и достижения выдающихся результатов.

Что нужно делать:

• Проведение анализа рынка конкурентной среды рекламных платформ по продвижению ретейлеров и ресторанов.
• Формирования совместно с отделом маркетинга стратегию продаж ретейлеров и ресторанов;
• Организация и проведения деловых встреч с ЛПР (CMO, CTO, CPO) по РФ;
• Участие в профильных выставках и конференциях, а также проведение презентаций и онбординг партенров;
• Расширение клиентской базы за счет холодного поиска и лидогенерации;
• Подготовка и расчет коммерческих предложений, подписание долгосрочных контрактов;
• Согласование и заключение договоров, сопровождение сделок, выставление счетов на оплату, контроль оплат ; контроль дебиторской задолженности, контроль рентабельности сделок;
• Еженедельное/месячное/квартальное предоставление отчета о проделанной работе;
• Работа с , CRM, построение процессов с внутренними стейкхолдерами ( BizDev, Маркетинг, Финансовые координаторы, команда обучения)
• Контроль сопровождение заключенных договоров.
• Формирование и управление группой продаж;
• Построение процессов работы группы продаж в направлении ретейлеров и ресторанов
• Формирование требований к продуктовому беклогу рекламной платформы для ретейлеров и ресторанов;
• Анализ метрик и оптимизация продуктовых решений с целью повышения эффективности рекламных кампаний;
• Построение структуры группы продаж по взаимодействию с сегментом ретейлеров и ресторанов;
• Работа с SMB ретейлерами и ресторанами и их развитие
• Просчет данных от оборота ретейлеров и ресторанов с целью увеличения рекламной выручки компании;
• Контроль выполнения плановых показателей;
• Грамотное построение планов команды продаж;
• Отслеживание эффективности менеджеров по продажам.

Наши ожидания от успешного кандидата:

• Опыт работы от 2-х лет Руководителем группы продаж в рекламной деятельности или по работе с ретейлерами и ресторанами, преимущество - продажи услуг и развитие подразделений с нуля.
• Успешный опыт активных продаж, опыт прямого общения с ЛПР (среднего и крупного бизнеса);
• Опыт работы с Рекламными агентствами и знание рынка;
• Опыт проведения выступлений презентационного характера ;
• Опыт формирования презентаций с целью защиты проектов и структуры;
• Навыки проведения эффективных переговоров;
• Нестандартное мышление, активная жизненная позиция, стрессоустойчивость, коммуникабельность, быстрая обучаемость, клиентоориентированность;
• Релевантный опыт работы в сфере продаж услуг и работы с возражениями - обязателен;
• Грамотность, корректность, понимание бизнес этикета;
• Опыт работы в CRM системах в таблицах, Figma, Power Point, Outlook
• Понимание рекламного рынка и деление сегментов рынка;
• Знание работы и специфики рекламных агентств;
• Знание специфики по работе с ретейлерами и ресторанами ;
• Знание рекламных метрик (CTR, CR, LTV и др.);
• Знание моделей закупок рекламного рынка и умение эффективно продавать по наиболее маржинальной модели ( CPM, CPO, CPD, CPC, CPA);
• Умение анализировать массив данных и делать выводы исходя из факта
• продвижения рекламных кампаний;
• Построение группы продаж по работе с ретейлерами и ресторанами;
• Построение процессов группы продаж по работе с внутренними заказчиками;
• Построение группы продаж во всех сегментах бизнеса ( маленький, средний и крупный бизнес);
• Опыт работы с рекламным личным кабинетом.

Мы предлагаем:

• Гибкость процессов и свободу в принятии решений;
• Возможность реализовать свои идеи в проекте с многомиллионной аудиторией;
• Работу в компании с культурой роста и постоянного развития, множество внешних и внутренних учебных программ, менторов, амбициозных проектов, призванных вывести тебя на новый уровень;
• Конкурентную заработную плату (по результатам собеседования) с регулярной возможностью роста по результатам работы;
• ДМС со стоматологией, а также скидки на фитнес, курсы, услуги нашего сервиса и многое другое;
• Офис в центре Москвы, места для уединенной работы, зоны для занятий спортом и отдыха, регулярные командные мероприятия;