Руководитель проектов по работе с ключевыми клиентами

ГК ТСС - производитель генераторной, строительной техники и сварочного оборудования, более 30 лет на рынке энергетического оборудования.

Обязанности:

• Поиск новых ключевых клиентов, потенциальных потребителей продукции компании;

• Работа с существующей клиентской базой компании, регулярное взаимодействие с контактными лицами клиентов;
• Заполнение карточки клиента и истории работы с клиентами.
• Планирование встреч, презентаций, переговоров, маркетинговых активностей
• Формирование планов-отчетов по продажам, заполнение журнала интенсивности, ежедневного отчета.
• Проведение мероприятий, необходимых для подписания договора с клиентом,
• Составление отчетов о проведенных встречах и переговорах
• Обработка входящих обращений и запросов клиентов на продукцию компании;
• Проработка клиентов и проектов, предоставленных тендерным специалистом;
• Активный поиск потенциальных клиентов в различных информационных системах;
• Контроль и участие в реализации продукции компании на всех этапах, включая послепродажное обслуживание;
• Выполнение плана продаж по продукции компании, запасным частям, расходным материалам и другим товарам в зоне ответственности;
• Подготовка коммерческих предложений, технико-экономических обоснований и другой необходимой документации, необходимой для реализации продукции компании;
• Работа с дебиторской задолженностью;
• Поддержание актуальности клиентской базы компании;
• Фиксация всей истории взаимодействия с клиентом в системе CRM;
• Внесение предложений по ценообразованию и ассортиментной политике исходя из ситуации на рынке продукции компании
• Взаимодействие с коллегами по обмену опытом и компетенциями;
• Подготовка и представление клиентам презентаций продукции компании;
• Выявление потребностей клиентов в продукции компании, а также других товарах, реализуемых компанией;
• Выявление конкурентных предложений, информирование о конкурентах сотрудников департамента маркетинга;
• Разработка мер противодействия конкурентным предложениям, составление технико-экономических сравнений и создание УТП продукта ГК ТСС.
• Активный поиск целевых и ключевых проектов на южных территориях РФ.

Требования:

• Высшее/среднее специальное образование
• Опыт в продажах электротехнического и энергетического оборудования
• Умение выявлять потребности клиентов и устанавливать контакты с заказчиками
• Умение проводить аналитику конкурентов, их продуктовых и ценовых предложений
• Развитие клиентского канала сбыта на южных территориях РФ
• Обучаемость, умение работать в команде, умение добиваться результата и намеченной цели, умение работать в режиме многозадачности;
• Коммуникабельность, ответственность;
• Работа в 1С: ERP, Битрикс24, CRM, Приложениях MO: Word/Excel.

Отрасли компаний, из которых отдается приоритет кандидатам:

• Компании, занимающиеся продажей и сервисным обслуживанием ДГУ
• Компании, занимающиеся продажей строительного оборудования, портативных генераторов и оборудованием малой механизации

Успешным кандидатам мы предлагаем:

• Трудоустройство по ТК РФ с первого дня выхода на работу;
• Пятидневная рабочая неделя по графику 5/2 с 9.00 до 18.00 перерыв с 12.00 до 13.00;
• Оплата труда: должностной оклад 90 000 рублей (после вычета НДФЛ) + до 30 000 рублей (Ежемесячный план по действиям Smart - задачи) + KPI % (мотивация, установленная в компании, по окончании испытательного срока)
• Испытательный срок до 3-х месяцев.
• ДМС после 3-х месяцев трудоустройства (включая стоматологию).