Региональный менеджер по развитию продаж

EТSGRОUР - крупнейший поставщик автозапчастей для трансмиссии грузовых автомобилей и спецтехники в России

• 12 лет на рынке России
• 15 городов присутствия
• более 10 000 SKU постоянного ассортимента в наличии на складе для автомобилей MAN, IVECO, MERSEDES, SKANIA, VOLVO, RENAULT, DAF, FAW, JAC, HOWO и др.

Обязанности:

• Развитие продаж на вверенной территории и выполнение плана по целевым показателям (сумма реализации, наценка, ПДЗ, АКБ);
• Анализ базы действующих и потенциальных клиентов;
• Переговоры с ЛПР об условиях сотрудничества, ценах и условиях поставки;
• Активный поиск и заключение договоров с новыми клиентами;
• Сопровождение действующих клиентов, подбор и комплексные продажи автозапчастей под запрос клиента, техническая поддержка;
• Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами: регулярные звонки, поздравления с праздниками, информирование об акциях и системе лояльности;
• Ведение базы клиентов в CRM;
• Работа с дебиторской задолженностью.

Требования:

• Опыт продаж B2B (промышленное оборудование, техника, автомобильный бизнес);
• Опыт активных продаж;
• Знание 1С, CRM (желательно, если нет - научим);
• Владение техниками продаж, искусством вести продуктивные переговоры;
• Организационные навыки и способность к многозадачности, проактивная позиция и финансовая мотивация;

Условия:

• Официальное трудоустройство с первого рабочего дня и полностью "белая" заработная плата;
• Достойный уровень заработной платы: фиксированная часть (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом) + % от продаж;
• Полный социальный пакет согласно ТК РФ (оплачиваемый отпуск и больничный);
• Пятидневная рабочая неделя с 9:00 до 18:00;
• Лояльный коллектив и руководство, ценящее время сотрудников;
• Команду из увлеченных и профессиональных коллег;
• Программу адаптации и наставничества для нового сотрудника;
• Возможность горизонтального и вертикального роста;