Бауманская улица
STEP Транспортные решения – это международная команда транспортных инженеров, аналитиков, архитекторов и дизайнеров. Мы стремимся делать жизнь людей безопасной и комфортной через разработку и реализацию современных транспортных решений для городов, агломераций и развивающихся территорий. Мы реализуем проекты в России и странах СНГ и активно развиваемся как в России, так и за рубежом.
Мы ищем менеджера по развитию, который будет отвечать за развитие продаж компании работу с клиентами (направление девелопмент).
Что мы ожидаем от кандидата:
- Предыдущий опыт работы в B2B проектных продажах и ведении ключевых клиентов от 3 лет,
- Опыт работы в сфере консалтинга, архитектуры, транспортных систем, городских проектов будет преимуществом кандидата
- Наличие рабочих контактов в компаниях-девелоперах и/или архитектурных бюро также будет преимуществом
- Развитые навыки выстраивания коммуникации и ведения переговоров с клиентами
- Навык работы с ключевыми лицами, принимающими решение у заказчика, а также командами заказчика
- Навык управления проектными командами, сотрудниками, не являющимися прямыми подчиненными
- Системное мышление, навык структурирования и визуализации информации
Должностные обязанности:
- Самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов в направлении Девелопмент (девелоперы, архитектурные бюро и прочие клиенты, занимающиеся девелоперскими проектами), расширение клиентской базы, выстраивание долгосрочных доверительных партнерских отношений с клиентами
- Переговоры с ЛПР, выявление/формирование потребности клиентов, формирование/адаптация продуктов компании под запрос клиента, расчет экономики потенциальных проектов, разработка коммерческих предложений и презентационных материалов для целей осуществления продаж, измерение степени удовлетворенности клиентов, планирование и реализация улучшений в своей зоне ответственности
- Выполнение плана продаж
- Управление проектами от этапа пресейла до завершения реализации: формирование проектных команд, документальное сопровождение сделок, формирование планов работ/графиков реализации проекта, взаимодействие с клиентом, подрядчиками и участниками проектных команд, контроль и анализ экономических показателей в ходе реализации проектов, формирование и презентация результатов работ совместно с командой, контроль качества сдаваемых результатов работ, контроль документального и финансового закрытия проектов (дебиторская задолженность)
Мы предлагаем:
- Конкурентная заработная плата
- Полугодовой бонус по итогам выполнения целевых показателей
- Хорошая медицинская страховка после прохождения испытательного срока
- Офис в особняке в 5 минутах ходьбы от метро Бауманская
Наша команда – это профессиональный заряженный коллектив, который на практике меняет жизнь людей в городах. Мы проектируем городскую среду, которая будет влиять на будущие поколения людей. Мы с гордостью несем эту ответственность.
С нами работа имеет смысл!
