Мы - Яндекс.Практикум - отлично умеем продавать компаниям наши эдтеч продукты, в основном курсы переобучения или повышения уровня навыков. Кроме курсов у нас есть еще много интересного для больших компаний, но требующего контактов на уровне С-level, а не сотрудников или тим-лидов (как сейчас).
Например, это корпоративные образовательные платформы, асессменты, кастом-проекты, и еще много другое. Задачей нового коллеги будет построить процесс продаж этих продуктов, сделать его системным.
Поэтому ищем кандидата, которому интересно и не страшно строить, а не настраивать. И который сможет за счет навыков и опыта убедить, что ему можно поручить такое.
B2B в Практикуме уже весьма большой, но продолжает расти очень быстро, да и сам Практикум чувствует себя отлично. Новый стрим должен дополнительно поддержать позитивную динамику.
Обязанности:
-
Разработка и реализация стратегии продаж для достижения и превышения плановых показателей;
-
Формирование и управление группой продаж, включая обучение и развитие команды;
-
Активное участие в построении клиентского пути, от первого контакта до заключения сделки;
-
Выход на целевых ЛПР - руководителей топ-компаний (C-level);
-
Контроль за использованием CRM-системы и анализ отчетности для повышения эффективности продаж;
-
Взаимодействие с другими отделами (маркетинг, продуктовая команда) для улучшения процессов продаж и создания новых клиентских решений;
-
Развитие стратегических партнерских программ и сотрудничества с ключевыми b2b клиентами.
Требования:
-
Опыт работы на руководящих должностях в сфере B2B-продаж;
-
опыт продаж подписных/SaaS продуктов;
-
Навыки переговоров на уровне руководителей компаний (C-level).
Желаемые знания и навыки:
-
Умение разрабатывать и внедрять стратегии продаж;
-
Опыт построения долгосрочных партнерских отношений;
-
Владение CRM-системами, аналитическими инструментами, а также программами для презентаций.
Личные качества:
-
Лидерские качества и умение мотивировать команду;
-
Проактивность и ориентация на результат;
-
Отличные коммуникативные навыки, способность выстраивать долгосрочные отношения;
-
Гибкость и умение адаптироваться к изменениям рынка;
-
Аналитический склад ума для принятия стратегических решений.
Что мы предлагаем:
- Работа без бюрократии и формализма. Есть идея - быстро обсудили, выставили приоритет и реализуем;
- Гибридный формат/фуллтайм в офисе - на выбор;
- Молодая, сильная и адекватная команда;
- Среднемесячный доход обсуждается (оклад + % от выполнения плана команды);
- Наши курсы со скидкой.
