Менеджер по работе с партнерами

Мы – Just AI и мы создаем лучших на рынке AI – ассистентов для коммуникаций бизнеса с клиентами. С 2016 года мы разрабатываем Conversational AI для бизнеса и безопасно внедряем его процессы разных компаний. Мы действительно хороши в работе с чат-ботами, голосовыми ассистентами и инструментами для работы с разговорными интерфейсами.

Компания Just AI является признанным лидером в сфере искусственного интеллекта и гордится тем, что вошла в топ-20 ключевых работодателей по ИИ в России.

Мы находимся в одном ряду с такими гигантами, как «Яндекс Поиск», Sber AI и MTS AI, которые были признаны лучшими работодателями согласно рейтингу TAdviser. Это стало возможным благодаря нашим передовым подходам в развитии и обучении талантов в области ИИ.

Работа в Just AI — это уникальная возможность стать частью команды, которая формирует будущее технологий. Нам уже доверились: Yandex, Сбер, МТС, Мегафон, Альфа-банк, СовКомБанк, HH.ru, Х5, BNP Paribas и другие. А наши облачные продукты используют более 150 тысяч человек.

Немного о цифрах в Just AI:

• 150+ крупных клиентов из финтеха, телекома, ритейла, страхования и других отраслей;
• 140 тыс. + пользователей SaaS-платформы Aimylogic среди бизнеса и инди-разработчиков;
• 60+ компаний-партнеров;
• Команда из 200+ профессионалов.

Сейчас мы в поиске менеджера по развитию отраслевых продаж. Вашей основной целью будет являться активное развитие продаж существующих GenAI решений компании в нескольких отраслях: маркетинг, HR, госпаблики, книготорговля.

Ваши будущие задачи:

• Подключать новых партнёров
• Разрабатывать стратегии сотрудничества с партнёрами, определять цели и планы действий
• Вести переговоры с действующей базой партнёров
• Ведение информационной базы по закрепленным партнерам с информацией по основным контактам, зонам ответственности, ключевым заказчикам, текущим и планируемым активностям в работе с заказчиками и т.д.
• Ведение переговоров и презентаций
• Предоставление и формирование прогнозов продаж по выделенной группе партнеров

Что мы ожидаем от кандидата:

• Опыт активных продаж ИТ продуктов и решений не менее 1 года
• Понимание стратегии развития партнерской сети, что необходимо предлагать партнерам для развития каналов продаж и объема выручки
• Навык ведения переговоров с ЛПРами уровня CEO
• Обязателен опыт работы с партнерами, именно с развитием партнерской сети
• Опыт продажи ИИ-решений - сильный плюс.

Мы предлагаем:

• Интересные проекты, возможность быстрой имплементации результатов исследований в продукты;

• Возможности для профессионального роста и обмена опытом как внутри коллектива, так и в рамках внешнего сотрудничества с нашими партнерами, университетами и сообществами;

• Официальное оформление по ТК, ежегодный выбор бенефита (компенсация ДМС/спорта/обучения);

• Работа в гибридном формате из нашего офиса в Петербурге или удаленная работа;

• Just AI входит в группы IT-компаний i-Free, объединяющей 16 компаний со штатом около 1000 человек – обилие ивентов по обмену опытом, митапов, возможности для горизонтального развития в компаниях группы;

• Неповторимая корпоративная культура Just AI DNA, вечеринки, совместные кинопросмотры и многое другое…