Компания БИТУБИ Сервисез специализируется на поставках европейского и американского промышленного оборудования и комплектующих без привязки к бренду и товарно-номенклатурной группе. Успешно работаем с санкционными поставками, закрываем риски наших заказчиков и поставщиков.
За 2024 год заключили контрактов на 2 млрд рублей, увеличив показатель предыдущего года в 4 раза, и запустили 5 эффективных офисов продаж в 5 городах РФ: Санкт-Петербурге, Москве, Екатеринбурге, Казани и Краснодаре, а также несколько дополнительных офисов зарубежом.
Сейчас мы нуждаемся в людях, способных развивать и поддерживать как уже сложившиеся деловые отношения с существующими заказчиками, так и разрабатывать новые; осуществлять поиск, управлять продажей и доводить до реализации крупные проекты от нескольких сот тысяч Евро.
Отраслевая специализация (приоритет на нефтепереработку, металлообработку, железорудную, химическую, энергетическую промышленность) и своя база активных клиентов и актуальных проектов станет вашим преимуществом.
Что нужно делать:
- Инициация и проведение переговоров с первыми лицами компаний-заказчиков;
- Поддержание и развитие стратегического партнерства с заказчиками;
- Поиск, разработка, управление и реализация крупных проектов;
- Контроль финансовых показателей проектов под управлением;
- Управление взаимодействиями между заказчиком и внутренними командами компании;
- Поиск дополнительных источников дохода через кросс-продажи, апсейлы и другие возможности;
- Управление конфликтами и оперативное реагирование на проблемы заказчиков;
- Контроль дебиторской задолженности по своим проектам;
- Подготовка отчетной и аналитической документации;
- Высокий уровень ответственности, структурированности и постоянная проактивность в работе с заказчиком.
Что мы ожидаем от Вас:
- Обязателен опыт продаж промышленного оборудования или комплектующих не менее 3 лет;
- Подтвержденный опыт реализации проектов от 500 000 Евро;
- Высокие коммуникативные навыки и опыт проведения успешных переговоров с топ-менеджментом крупных компании;
- Превосходные навыки холодных продаж;
- Актуальная база личных контактов с ЛПР и ЛВПР на промышленных предприятиях;
- Знание принципов работы b2b-рынка поставок оборудования и комплектующих, его конъюнктуры, потребительских предпочтений и брендов;
-Готовность к регулярным командировкам;
-Знание экономических, юридических и бухгалтерских аспектов работы с заказчиками;
-Способность эффективно анализировать информацию и обладать глубоким пониманием бизнес-процессов.
Готовы Вам предложить:
- Белая заработная плата: оклад + % с валовой прибыли проекта, обсуждается индивидуально;
- Место работы: Санкт-Петербург, ст. метро Горный институт;
- График: 5/2, гибкое начало рабочего дня — с 8:30 до 10:00;
- Оформление по ТК РФ с первого дня;
- Необходимое техническое оснащение;
- ДМС после испытательного срока;
- Курсы по английскому языку за счет компании;
- Бесплатный коучинг от компании для личного и профессионального роста;
- Обучение за счет компании и корпоративные выезды;
- Возможность реализовывать крупнейшие проекты, которыми можно гордиться, и прекрасно зарабатывать.
Присоединяйтесь к профессиональной команде БИТУБИ для реализации своих амбиций и компетенций, зарабатывайте на одном из самых емких и растущих рынков, полном возможностей и вызовов! При отправке сопроводительного письма, пожалуйста, укажите в заголовке промышленную отрасль, в которой вы обладаете экспертностью, которую сможете применить в рамках описанной вакансии.
