Key Account Channel Development Manager / Менеджер по развитию канала ключевых клиентов

Направление Business Development

ЗАДАЧИ:

• Разработка, согласование и реализация стратегии выхода компании на рынок в канале ключевых клиентов (Ритейл) с прямой и непрямой моделью обслуживания;
• Анализ рыночной ситуации и макроэкономических трендов, влияющих на бизнес компании в канале, использует выводы в стратегии;
• Анализ дистрибуции продукции компании в ключевых торговых сетях РФ – согласование целевого ассортимента на уровне канала/формата с командой категории, анализ фактической представленности против целевой, разработка и реализация шагов по достижению целевых показателей по дистрибуции совместно с кросс-функциональной командой;
• Анализ коммерческой эффективности бизнеса компании с торговыми сетями – наполнение и прибыльность контрактов, предложение по пересмотру контрактов;
• Пересмотр, согласование и реализация приоритезации клиентов внутри бизнеса компании;
• Участие в качестве эксперта в формировании стратегии работы полевой команды в торговых точках канала (sales execution route-to-market), включая логику выбора магазинов и создание маршрутов, целевые показатели в точке и дисциплины;
• Совместно с категорийной командой проведение регулярного анализа показателей доли рынка компании в канале, помощь в разработке и реализации корректирующих мероприятий при необходимости;
• Участие в качестве эксперта по работе с каналом со стороны отдела развития бизнеса в процессах годового (AOP) и пятилетнего (Stratplan) планирования бизнеса –предоставление вводных по перспективам роста каналов и компании в этих каналах;
• Подготовка материалов для регулярных внутренних встреч компании, связанных с результатами канала – динамика ключевых показателей, ключевые действия и их ожидаемый эффект в будущем.

НАШ БУДУЩИЙ ЧЛЕН КОМАНДЫ:

• Имеет высшее образование;
• Имеет опыт работы в отделе продаж или смежной коммерческой функции от 5-ти лет, опыт работы с локальными/национальными ключевыми клиентами в крупной компании от 3х лет: участие в переговорных кампаниях, подготовка коммерческих предложений, проведение категорийных обзоров;
• Имеет опыт ведения проектов по стратегии развития канала;
• Владеет английским языком на уровне от Intermediate;
• Владеет всем пакетом MS Office (MS Excel, MS Power Point) на экспертном уровне

МЫ ЗАБОТИМСЯ О НАШИХ СОТРУДНИКАХ, КАК О ЧЛЕНАХ СЕМЬИ, И ПРЕДОСТАВЛЯЕМ РАЗЛИЧНЫЕ ЛЬГОТЫ И БЕНЕФИТЫ:

• Современный и комфортный офис на станции метро Динамо;
• Конкурентоспособная заработная плата и привлекательная бонусная схема, корпоративная мобильная связь;
• Обучение и развитие, забота о карьере - мы даем возможность пробовать новое и совершать интересные карьерные переходы;
• Гибкое начало и окончание рабочего дня, сокращенные пятницы, гибридный формат работы;
• ДМС, страхование жизни, страхование от несчастных случаев, страхование лечения от критических заболеваний (в РФ и за рубежом), страхование при выезде за границу, платформа скидок и привилегий, программа гибких льгот (компенсация ДМС для родственника / спорта и спортивного инвентаря , в том числе и для детей / обучения, в том числе и для детей / организации отдыха), оплачиваемые больничные;
• Программа поддержки семей, программа поддержки сотрудников, тренинги по финансовой грамотности, новогодние подарки детям сотрудников, подарки молодым родителям, участие в благотворительных и волонтерских программах, дни семьи, тимбилдинги и другие мероприятия по поддержанию благополучия сотрудников во всех сферах жизни.