Ищем специалиста, который будет наращивать проникновение DevOps-экспертизы «Экспресс 42» на рынок и отвечать за продажи в отдельные отрасли.
О компании
«Флант» — специалисты по DevOps и Kubernetes. Уже 16 лет мы занимаемся созданием и поддержкой ИТ-инфраструктуры любого масштаба. В 2023 году мы объединились с компанией «Экспресс 42» и теперь закрываем весь пул DevOps-задач бизнеса.
Сегодня во «Фланте» три бизнес-юнита: DaaS — круглосуточное DevOps-сопровождение, Deckhouse — разработка Cloud Native-продуктов для построения надёжной инфраструктуры и «Экспресс 42» — консалтинг по DevOps-практикам и технологиям.
Про «Экспресс 42»
Мы занимаемся DevOps-консалтингом с 2012 года. Внедряем проверенные практики, анализируем узкие места в процессах разработки и вместе с клиентом составляем роадмап цифровой трансформации компании. Организуем процесс непрерывной поставки ПО, помогаем создавать инструментальные платформы, мигрировать в облака и строить гибридную инфраструктуру. А ещё каждый год публикуем отчёт State of DevOps Russia.
Заказчики обращаются к нам, когда перестаёт хватать внутренних сил. Или когда хочется перенять экспертный опыт, получить дополнительное мнение и провалидировать решение «со стороны». Скучно у нас не бывает — каждый проект интересен по-своему.
Чем предстоит заниматься
Вам предстоит наращивать проникновение экспертизы «Экспресс 42» на рынок и взаимодействовать с крупнейшими российскими компаниями, в том числе устанавливать и развивать партнёрские отношения с заказчиками на уровне ЛПР, взаимодействовать со специалистами заказчика на других уровнях, контролировать прогресс продвижения сделок по воронке продаж и сопровождать сделки до подписания контракта.
Работа с заказчиками:
-
Выявлять потребности заказчика, собирать и анализировать технические требования по проекту;
-
Разрабатывать документы, спецификации, технические задания, оказывать помощь в подготовке конкурсной документаций, других документов, необходимых отделу корпоративных продаж;
-
Принимать активное участие в переговорах совместно с представителями отдела продаж. Проводить презентации для ключевых заказчиков, партнеров компании;
-
Взаимодействовать с командой клиента, формировать ценностное предложение, управлять ожиданиями заказчика;
-
Взаимодействовать с отделом производства для формирования коммерческого предложения и защиты его перед заказчиком.
Работа в команде:
-
Работать в команде представителей коммерческого департамента, департамента архитектуры, технического пресейла и маркетинга.
-
Развивать кросс-функциональное взаимодействие для максимального результата по продажам.
-
Отвечать за прогресс проекта от стадии квалификации до подписания контракта с заказчиком.
Что требуется от тебя:
-
Релевантный опыт предпродажной поддержки в ИТ-компаниях от 2-х лет;
-
Наличие технического бэкграунда и общей насмотренности в ИТ (возможно у тебя есть техническое, про ИТ, образование или ты работал в системном интеграторе, операторе связи, банке или облачном провайдере);
-
Обязательность, дотошность и внимательность;
-
Знание этики делового общения и стандартов переписки;
-
Умение хорошо общаться с ЛПР;
-
Знания как выявлять потребности Заказчика и формулировать задачу для исполнителей;
-
Знание практик и инструментов логирования и мониторинга;
-
Знание, как описывать инфраструктуру в виде кода (Ansible, Terraform, etc);
-
Понимание процесса непрерывной интеграции и поставки;
-
Понимание основы работы сетей и устройства операционных систем.
Условия работы с нами:
-
Работа в ИТ-компании, аккредитованной Минцифры России
-
Полностью «белая» заработная плата и её регулярная индексация по итогам performance reviews
-
Бонусы по итогам выполнения KPI
-
ДМС со стоматологией, страховкой от несчастных случаев и чек-апом
-
Индивидуальные занятия английским на онлайн-платформе
-
Компенсация 50% стоимости сессий на онлайн-сервисе психотерапии «Ясно»
-
Бесплатные курсы Deckhouse Академии
-
Современное «железо» от компании
