Обязанности:
заключение договоров, ведение действующих контрактов ключевых клиентов компании
– знание коммерческих условий и специфику работы с вверенными клиентами
– осуществлять эффективные коммуникации с представителями клиентов, выявление потребностей клиентов
– разработка стратегии работы с ключевыми клиентами, защита стратегии перед руководством департамента
– детальное планирование объемов продаж, предоставление ежемесячных потребностей (в штуках) в отдел планирования
– выполнение планов продаж и задач, поставленных руководителем
– мониторинг цен конкурентов на полках клиентов и подготовка сравнительного анализа с ценами компании
– оценка эффективности продаж, прибыли
– согласование и обоснование повышения цен с учетом рыночной ситуации
– контроль эффективности ассортиментной матрицы клиентов (ввод/вывод, ротация SKU)
– расчет ценообразования и подготовка коммерческих предложений
– согласование промо-активностей
– презентация и заведение новинок в ассортиментную матрицу клиентов
– контроль приема заказов, отгрузок, счетов, информации в отгрузочных документах (цены, наименования, штрих-кода и прочее)
– контроль за уровнем сервиса (качество выполнения заказов, доставки)
– контроль товарных запасов под клиентов (ТЗ), оборачиваемости ТЗ, работа по реализации стоков
– контроль и работа с дебиторской задолженностью
– работа с документами: договора, соглашения, приложения, спецификация, акты премий и услуг, акты сверок, отчетность и прочее
– подготовка для переговоров необходимого анализа данных
– проведение переговоров и реализация достигнутых договоренностей
– эффективное взаимодействие с другими подразделениями компании с целью развития сотрудничества с клиентами (выполнения планов продаж)
– вносить предложения по разработке дополнительных товаров с целью развития клиентов
– оперативные решения, возникающих рабочих ситуаций.
– работа с претензиями штрафами клиентов, возвратами товара
– участие в организации и проведения аудитов компании
– ведение рабочей и отчетной документации
– поддержание в актуальном состоянии данных о клиентах в информационной базе компании
