В стабильную компанию (более 20 лет на рынке) по поставкам, производству и предоставлению услуг в сфере промышленной автоматизации, электроприводной техники, электромеханического оборудования и компонентов разыскивается Руководитель отдела региональных продаж электроприводной техники, электромеханического оборудования и компонентов с опытом работы с ОЕМ клиентами в машиностроении
Основные задачи:
- Настроить и управлять региональной командой менеджеров по продажам (6 филиалов+ дилеры), взаимодействовать с филиалами и дилерами
- Повышать эффективность работы региональной команды
- Увеличить выручку и темпы продаж электроприводной техники и электромеханического оборудования и компонентов для серийного, не серийного, мелкосерийного, транспортного оборудования (примеры продукции: электроприводы, редукторы, электродвигатели, сервоприводы, преобразователи частоты и др)
- Повышать результативность каналов продаж в регионах
Чем предстоит заниматься:
• Анализировать и развивать стратегии продаж в выделенных регионах: составлять план продаж на всю региональную команду, отдельный филиал и отдельного менеджера, организовывать и контролировать процессы продаж, добиваться реализации плана
• Искать выходы на ОЕМ клиентов в машиностроении
• Управлять распределенным отделом продаж (мотивировать команду; обучать и прокачивать и т.д.), расширять команду
• Выстраивать инструменты и каналы продаж, в том числе поиск и привлечение новых клиентов, в тч холодные продажи В2В
• Создавать и внедрять эффективные регламенты работы (при необходимости)
• Анализировать статистику, метрики, отчетность по продажам в регионах
• Иметь свою экспертную позицию по настройке, оптимизации продаж, проводить аудит текущих процессов региональных продаж
• Увеличивать конверсии по сделкам (из лида в полученную оплату)
• Контролировать и дожимать сделки, контролировать метрики
• Проводить переговоры с ключевыми клиентами (командировки), в том числе по ОЕМ направлению
Нам важно наличие:
• Высшего технического образования
• Готовности к командировкам в регионы присутствия: Новосибирск, Иркутск, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Ростов-на-дону и др. (6 филиалов)
• Опыта работы руководителем отдела продаж от 3-х лет с OEM клиентами по поставке компонентов для машиностроения (ОЕМ клиент – тот потребитель, который использует в составе своих изделий нашу продукцию)
• Опыта работы с территориально распределенной командой от 5-ти человек
• Высокоразвитых управленческих навыков (уметь планировать, делегировать, контролировать, давать обратную связь, подбирать команду, развивать подчиненных)
• Стратегического видения построения региональных продаж
• Успешного опыта выступать в роли "играющего тренера" с опытом построения ежедневной работы по увеличению результативности региональных менеджеров по продажам
• Опыта описания, создания и внедрения эффективных регламентов работы отдела продаж
• Уверенного владения техниками продаж (СПИН или другие)
• Навыков контроля метрик по продажам и доведения до сделки
• Опыта проведения эффективных переговоров с ключевыми клиентами и примеров эффективных кейсов
• Доказанного опыта работы с возражениями, понимания как работать с запросами клиентов
• Подтвержденных навыков выявления и формирования потребностей у клиента
• Опыта разработки и внедрения материальной/нематериальной мотивации для отдела продаж
• Опыта подбора, обучения персонала и наставничества
• Способностей нести ответственность за результат отдела
• Высоко развитых коммуникативных навыков
• Знаний 1С/ Битрикс
• Знаний стандартного пакета MS office, уверенного пользования Excel
Мы предлагаем:
- Официальное трудоустройство по ТК РФ
- Периодические командировки в регионы присутствия
- Размер оплаты труда обсуждается индивидуально с успешным кандидатом в зависимости от опыта работы (фикс оклад от 200 тр + премии), отсутствует потолок дохода от продаж
- ДМС после испытательного срока
- 50% оплаты фитнеса после испытательного срока
- График работы в офисе: 5/2, 08-17
- Адрес офиса: м. Дубровка, около 15 минут от метро
- Работу с профессионалами в отрасли
- Работу в стабильно развивающейся компании
- Однозначный профессиональный рост (много интересных задач)
