Менеджер по работе с ключевыми клиентами (автозапчасти)

Обязанности: Укреплять позиции и увеличивать объем продаж продукции компании - автомобильного стекла (а также иных компонентов) - на региональных потребительских рынках ЦФО и повышать уровень доходности коммерческой деятельности для достижения целевых показателей и целей развития бизнеса в регионе ЦФО.

• Осуществлять поиск потенциальных клиентов, расширять клиентскую базу компании, поддерживать в актуальном состоянии активную клиентскую базу, регулярно вносить информацию и данные в систему управления клиентами (CRM).
• Направляться в служебные поездки и командировки по согласованию с непосредственным руководителем для поиска новых клиентов, установления контактов с потенциальными клиентами и поддержания отношений с существующими клиентами, поддержания систематических контактов для установления наиболее благоприятных взаимовыгодных отношений.
• Распространять информацию среди клиентов, способствующую продажам продукции компании и формированию спроса на нее, информировать существующих и потенциальных клиентов о продукции компании, ее особенностях, поступлении новой продукции, ее характеристиках и сфере применения.
• Вести с потенциальными и существующими клиентами коммерческие переговоры, эффективно выполнять посреднические функции при заключении коммерческих соглашений и договоров на поставку продукции компании.
• Обеспечивать клиентам максимально полную ассортиментную линейку продукции компании и ее соответствующее позиционирование.
• Планировать продажи на текущий и следующий месяц, контролировать отгрузку продукции в соответствии с планом, выполнять план продаж, обеспечивать прирост темпа продаж.
• Требования: Образование: высшее профессиональное
• Квалификация: менеджер (предпочтительно специализация в области продаж, коммерции, маркетинга)
• Опыт работы: в должности территориального, регионального менеджера по продажам, менеджера по работе с ключевыми клиентами не менее 3 лет
• Специальные знания и навыки: действующее гражданское законодательство РФ, регулирующее сферу купли-продажи; методы сбора информации и анализа рыночной ситуации; техника проведения рекламных и маркетинговых кампаний и акций; техника ведения успешных переговоров; знание порядка заключения договоров купли-продажи и иных коммерческих сделок, оформление необходимых документов, знание специфики e-commerce как преимущество.
• Личные качества: высокий уровень развития профессиональных компетенций в области продаж, ответственность, лояльность, энергичность, доброжелательность, умение добиваться цели, нацеленность на достижение общекорпоративного результата, трудолюбие, коммуникабельность.
• Условия:
• Оформление в соответствии с ТК РФ
• График работы: 5/2
• Премия по итогам работы за квартал
• ДМС
• Частичная компенсация питания
• Компенсация расходов на мобильную связь
• Частичная компенсация занятий спортом