Мечтай о большем с Napoleon IT
Мы — не просто IT-компания, а место, в котором искусственный интеллект объединяется с человеческим.
Мы - это более 200 сотрудников, 3 офиса в России, 3 разных направления развития: заказная разработка, outstaffing, собственные продукты.
Помимо уже существующих продуктов и решений на основе AI, мы активно развиваем разработку с использованием технологий LLM и Generative AI. Мы строим мультиагентные системы и платформенные решения для брендов, ритейла и маркетплейсов.
Реализовывая принцип LLM First, мы стараемся внедрять LLM-технологии во все внутренние процессы, чтобы освободить ресурс для смелых идей, уникальных проектов и амбициозных целей.
Наша цель — упростить доступ к передовым технологиям и позволить людям мечтать о большем, и для этого нам необходима твоя экспертиза.
Сейчас мы ищем яркого, талантливого и харизматичного лидера - Ведущего менеджера по продажам - который внесет мощный вклад в кратный рост и развитие бизнеса.
Задачи, которые нужно будет решать:
-
Формировать воронки продаж, работать с входящим потоком заявок, привлекать новых заказчиков;
-
Выстраивать долгосрочное взаимодействие с основными ЛПР клиента;
-
Управлять процессом pre-sale, совместно с командой экспертов мирового уровня проводить презентации продуктов и услуг;
-
Выступать на крупнейших отраслевых конференциях, направленные на развитие бизнеса и отношений с заказчиками;
-
Формировать и выявлять потребности у текущих и новых заказчиков;
-
Управлять и нести ответственность за весь цикл сделки: от «первого контакта» до завершения проекта;
-
Участвовать в тендерах;
-
Выполнять поставленные KPI;
-
Отслеживать дебиторскую задолженность.
Требования к кандидату:
-
Подтвержденный опыт успешной работы в продажах IT-решений и услуг от 3 лет;
-
Подтвержденный опыт продаж проектов по аутсорс-разработке для энтерпрайз бизнеса;
-
Понимать процесс продажи аутсорс-разработки;
-
Иметь проработанную базу клиентов – существенное преимущество!
-
Понимать продуктовые метрики мобильных и веб-приложений;
-
Умение выстраивать долгосрочные партнерские и доверительные отношения с ЛПР заказчиков;
-
Нацеленность на результат – закрытие сделок и выполнение поставленных планов;
-
Понимание общей специфики B2B-продаж IT-решений;
-
Высшее образование;
-
Грамотная устная и письменная речь;
-
Желание расти и развиваться.
Что мы предлагаем:
-
Работать с крупнейшими компаниями России;
-
Стабильную и конкурентоспособную оплату (фикс + бонусы);
-
Возможность участвовать в развитии компании на стадии активного роста;
-
Идти вперед по карьерной лестнице на одном из самых увлекательных и быстрорастущих направлений;
-
Возможность работать на растущем рынке (IT-development) у одного из лидеров в IT-бизнесе;
-
Поддержку на всех этапах адаптации;
-
Возможность непрерывного развития hard и soft skills (тренинги, курсы, конференции);
-
Активную и яркую корпоративную жизнь;
-
Современный офис в г. Москва (Москва-Сити) или в г. Санкт-Петербург (ст.м. Адмиралтейская);
-
Работа в аккредитованной ИТ - компании.
