Садовническая улица 82с2
Яндекс Практикум — сервис онлайн-образования. Наша команда отвечает за обучение английскому языку в B2B сегменте. Мы верим, что английский язык — это навык, который даёт людям свободу делать изменения в личной и профессиональной жизни.
Чем предстоит заниматься:
- Выполнять заявленные планы по продажам (прибыль, доля рынка, объём и рентабельность продаж, воронка продаж)
- Разрабатывать стратегические планы продаж B2B, а главное - реализовывать их в жизнь. Также выявлять новые рыночные возможности и разрабатывать методы их освоения
- Участвовать в процессе принятия решений по ценообразованию, маркетинговым акциям и продуктовому портфелю, основываясь на анализе данных о продажах
- Создавать стратегическое и операционное управление группой
- Выстроить все воронки продаж, этапы продаж, скрипты продаж для менеджеров по продажам
- Контролировать соблюдения KPI и процессов в CRM
- Повышать конверсии и помощь менеджерам в закрытии сделок
- Проводить планерки и обучение сотрудников
- Стать мостом между клиентами и продуктовой командой, доносить необходимость тех или иных изменений в продукте
Что мы ожидаем от будущего коллеги:
- Подтвержденный опыт пипл-менеджмента более года. Cамостоятельно нанимал и увольнял. Понимает как быстро собрать эффективную команду.
- Имеете глубокое понимание рынка B2B и опыт разработки успешных стратегий продаж
- Управляли командой продаж
- Имеете навыки управления и мотивации команды, достижение и превышение целей продаж, которые ярко продемонстрируете
- Имеете аналитический склад ума и способность использовать данные для принятия решений и повышения продаж/сокращения костов
- Отличные коммуникативные навыки при вас. Так же, как и способность устанавливать и поддерживать отношения с ключевыми клиентами и партнерами
- Любите быть руководителем и результативные продажи. Видите себя в продажах в долгосрочной перспективе
- Если у Вас есть опыт работы в Edtech/HRtech индустриях или работа с SAAS решениями, то у вас будет преимущество перед другими кандидатами
Условия:
- Работа без бюрократии и формализма. Есть идея - быстро обсудили, выставили приоритет и реализуем
- Гибридный формат/фуллтайм в офисе - на выбор
- Молодая, сильная и адекватная команда
- Среднемесячный доход обсуждается (оклад + % от выполнения плана команды)
- Наши курсы со скидкой, болезни без справки( в рамках разумного)
