Компания Napoleon IT — команда профессионалов, создающая инновационные IT-решения.
Продукт, с которым тебе предстоит работать - AI (LLM) агенты, LLM проекты любой сложности под заказ в формате SaaS и On-Premise c использованием любых LLM моделей. Мы предлагаем клиентам как готовые отраслевые решения, так и разрабатываем с нуля под требования бизнеса проекты любой сложности с использорванием AI (LLM). Мы имеем ряд готовых продуктов с использованием LLM и работаем над созданием новых.
Napoleon IT - это международная команда выдающихся экспертов-звезд в области digital, e-commerce и маркетинга. В 2023 году мы заняли 3-е место среди крупнейших мобильных разработчиков РФ по версии Рейтинга Рунета. Наша цель - предоставлять своим клиентам лучшие, инновационные и нестандартные решения в России.
Помимо бизнеса, мы считаем своим долгом развивать социальную и образовательную повестки – сотрудничаем с крупнейшими техническими вузами нашей страны в области подготовки специалистов. Компания Napoleon IT является организатором крупнейшей в Европе магистратуры по машинному обучению ai.itmo.ru на базе сильнейшего технологического вуза страны ИТМО. Это дает возможность лучшим выпускникам страны еще во время учебы получить стажировку в крупнейших компаниях, включая Napoleon IT.
Ежегодно мы прирастаем минимум на 50%, но хотим расти еще быстрее.
Поэтому мы ищем яркого, талантливого и харизматичного - BDM - который внесет мощный вклад в кратный рост и развитие бизнеса.
Наш идеальный кандидат:
- Имеет успешный опыт работы в B2B-продажах, желательно в IT, SaaS или инновационных продуктах;
- Обладает развитым аналитическим мышлением, умеет находить возможности для роста и предлагать новые решения;
- Умеет находить подход к ЛПР, проводить переговоры и достигать выгодных условий;
- Имеет навыки публичных выступлений и опыт работы на деловых мероприятиях;
- Знаком с процессами управления клиентскими проектами, включая работу с юридической документацией;
- Проявляет инициативность: умеет самостоятельно находить проблемы и предлагать решения;
- Способен принимать решения и брать ответственность, эффективно работая в условиях неопределённости;
- Не боится вызовов и готов работать с трудностями, чтобы находить лучшие пути развития.
Будет плюсом:
- Знание технологий AI/ML, опыт внедрения решений в крупные компании;
- Наличие контактов с клиентами сегмента B2B Enterprise будет преимуществом.
Задачи, которые нужно будет решать:
- Разработка стратегии: проработка гипотез и выявление новых бизнес-возможностей для масштабирования продукта совместно с командой коммерческого блока;
- Генерация лидов: поиск и инициирование контактов с ЛПР, формирование воронки продаж и базы клиентов;
- Продажи и переговоры: проведение встреч и демо продукта, презентация решений под потребности заказчика;
- Формирование коммерческих предложений: разработка персонализированных офферов и их защита перед командой заказчика;
- Заключение сделок: ведение договорной документации, согласование условий и контроль выполнения обязательств;
- Сопровождение клиентов: развитие долгосрочных отношений, выявление дополнительных потребностей клиентов совместно с продуктовой командой;
- Участие в мероприятиях и нетворк: представление компании на отраслевых выставках, конференциях и других B2B-ивентах;
- Ведение отчётности: работа в CRM-системе, фиксация и анализ данных для оптимизации процессов, достижения KPI.
Мы предлагаем:
- Лидерство и влияние: станьте частью команды, которая создаёт будущее AI-аналитики. Ваши идеи и решения будут определять успех продукта.
- Скорость и драйв: мы работаем в динамичной среде, где каждый день — это новые вызовы и возможности для роста.
- Щедрая система вознаграждения: фиксированная часть + высокие бонусы за выполнение KPI и значительный процент со сделок. Ваш успех напрямую отразится на ваших доходах.
- Глобальные перспективы: возможность стать частью революции в AI-аналитике отзывов и сделать имя в индустрии.
- Инновационное развитие: участие в запуске нового направления компании в области LLM, которое открывает новые горизонты для AI-решений.
- Мощная поддержка: прозрачная корпоративная культура и команда экспертов, которые всегда готовы помочь.
-
Современный офис в центре Петербурга с комфортными условиями.
