Менеджер по продажам и развитию логистических услуг

Наш клиент, международная торгово-производственная компания, более 15 лет успешно обеспечивающая поставки химического сырья и ингредиентов для различных отраслей промышленности.

Сейчас мы ищем опытного и амбициозного Менеджера по продажам и развитию логистических услуг, который сможет развивать направление, привлекать новых клиентов и оптимизировать логистические процессы.

1. Продажи логистических услуг:

• Разработка и реализация стратегии продаж логистических услуг компании.
• Привлечение новых клиентов и развитие долгосрочных отношений с существующими партнерами.
• Проведение встреч и презентаций логистических решений для клиентов.
• Формирование коммерческих предложений, согласование условий и заключение договоров.
• Выполнение и перевыполнение планов по продажам.

2. Развитие логистических решений:

• Анализ потребностей клиентов и разработка индивидуальных логистических решений.
• Оптимизация существующих маршрутов и разработка новых схем перевозок.
• Внедрение новых направлений и услуг, отвечающих требованиям рынка.
• Проработка сложных кейсов (опасные, негабаритные, санкционные грузы).

3. Переговоры и взаимодействие с партнерами:

• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и подрядчиками.
• Проведение тендеров для выбора надежных логистических партнеров.
• Мониторинг и оптимизация ставок на логистические услуги.
• Контроль выполнения обязательств подрядчиками и партнерами.

4. Управление командой:

• Руководство группой специалистов по продажам логистических услуг.
• Постановка задач и контроль выполнения KPI команды.
• Мотивация, обучение и развитие сотрудников.
• Формирование эффективного взаимодействия внутри группы.

5. Аналитика и отчетность:

• Подготовка аналитических отчетов по продажам и эффективности логистических решений.
• Оценка рентабельности заключенных контрактов.
• Разработка предложений по улучшению показателей продаж и качества обслуживания клиентов.

• Высшее образование (логистика, экономика, менеджмент).
• Опыт в продажах логистических услуг от 3х лет.
• Успешный опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами и подрядчиками.
• Знание современных логистических процессов и методов оптимизации цепочек поставок.
• Опыт работы с мультимодальными перевозками (морские, авто, ж/д, авиа).
• Опыт управления командой и достижения командных KPI.
• Умение разрабатывать и презентовать коммерческие предложения.
• Владение CRM-системами и ERP-системами (1С).
• Аналитические навыки и стратегическое мышление.