Руководитель направления B2B продаж

Vsemayki - крупнейший сервис кастомизированной одежды и сувениров.
Мы сами разрабатываем ИТ продукты, делаем digital маркетинг и производим наши товары.

Всю продукцию мы создаём под заказ, что делает наш бизнес экологичным и даёт неограниченные возможности для развития.
Гибкий подход и динамичная команда ежедневно работают на получение результата и масштабирования бизнеса.

Сейчас мы запускаем B2B-направление и находимся в поиске сильного руководителя направления B2B-продаж, который сможет выстроить стратегию, сформировать команду и вывести этот сегмент на новый уровень.

Чем предстоит заниматься:

• Запуск и выстраивание работы в двух ключевых направлениях:
  1. B2B и D2C – продажи корпоративным клиентам, брендам и компаниям, производство их фирменной продукции;
  2. B2B для посредников – работа с рекламными агентствами, предоставление им наших производственных мощностей;
• Разрабатывать стратегию продаж;
• Сформировать сильную команду B2B-продаж - найм сотрудников, организация процессов, постановка целей и задач;
• Организация и реализация системы мероприятий по увеличению объема продаж (холодный поиск, презентации, переговоры с ЛПР, разработка коммерческих условий, наставничество);
• Развитие сайта и каналов продаж;
• Аналитика и прогнозирование рынка, проведение конкурентного анализа, сегментирование клиентской базы;
• Организация процессов приема, обработки и производства заказов для корпоративных клиентов, обеспечение их эффективного выполнения;
• Контроль удовлетворенности клиентов;
• Отчетность.

Что мы ждем от тебя:

• Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет (желательно в сфере мерча, сувениров, рекламы, корпоративной продукции);
• Понимание специфики рынка корпоративных продаж и навыки разработки стратегий выхода на новые сегменты;
• Опыт в построении и управлении командой продаж (найм, увольнение, оценка персонала);
• Умение вести переговоры с первыми лицами компаний и опыт презентации продукта;
• Готовность работать как с прямыми клиентами, так и с посредниками;
• Понимание специфики производства брендированной продукции и работы с разными площадками;
• Знание инструментов продвижения продуктов и услуг;
• Свободное владение офисными программами;
• Знание и управление P&L продукта;
• Глубокое знание систем аналитики и применение их на практике;
• Ориентация на результат, умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

Мы предлагаем:

• Работу в успешном российском коммерческом проекте с узнаваемым брендом и лояльной клиентской аудиторией;
• Интересные, масштабные проекты, невероятный опыт управления крупной развивающейся компанией;
• Энергичную команду ТОПов, свободу действий и прямой контакт с собственником бизнеса;
• Дружный молодой коллектив, неформальный стиль общения, отсутствие дресс-кода;
• Скидки на собственную продукцию;
• Офисный или гибридный формат работы на станции м.Аэропорт;
• Оформление по ТК РФ;
• Все необходимое для личного, профессионального и карьерного роста – сформированная в компании среда нацелена на рост каждого сотрудника;

• Достойное вознаграждение, а также квартальные и годовые премии (уровень дохода обсуждается с финальными кандидатами).