Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Обязанности:

• планирование продаж;
• выполнение планов продаж;
• увеличение продаж заведенного ассортимента: уходимость на 1 торговую точку, увеличение количества торговых точек;
• расширение территории представленности;
• ввод/ротация ассортимента;
• планирование и оценка эффективности промо мероприятий;
• оценка мониторинга цен на полке, контроль наценки сетей;
• оценка показателей конкурентов: уходимость на 1 торговую точку, количество торговых точек, цена на полке, глубина скидки в промо, наценка сетей;
• ведение переговоров с представителями сетей;
• оформление договоров, улучшение коммерческих условий;
• разработка, внедрение, оценка эффективности маркетинговых мероприятий, совместно с отделом маркетинга;
• поставка задач по выкладке товара отделу по мерчендайзингу;
• контроль своевременной оплаты за поставленную продукцию;
• предоставление отчетов принятых на Предприятии.

Требования:

• Высшее образование, желательно дополнительное образование (курсы, тренинги) в сфере управления продажами;
• Опыт работы в аналогичной должности от 3 лет;
• Знание программ МS Office и 1С на уровне опытного пользователя;
• Навык планирования продаж;
• Навык аналитики основных показателей продаж;
• Навык работы с договорами;
• Навык ведения переговоров;

• Умение применять методы и порядок разработки прогнозов перспективных и текущих планов реализации продукции;

• Умение применять методы изучения спроса на продукцию предприятия.