Руководитель группы продаж (B2B)

Система бронирования (ООО) — это отельный консолидатор и разработчик программных продуктов для бронирования отелей.

Система бронирования является частью бренда A&A (полное название A&A Business Travel Services Holding) с 26-летней историей успешной работы на российском рынке бизнес-тревела.

В 2022 году Система бронирования стала резидентом технопарка "Сколково", а также присоединилась к крупным IT компаниям, разработчикам продуктов для бизнес-тревела и бизнеса Smartway и 1С, что позволило нам усиливаться дальше.

Сегодня в системе A&A работает более 250 сотрудников.

Чем нужно будет заниматься:

1. Ежемесячное планирование работы группы, по воронке продаж и развивающим мероприятиям для достижения поставленных задач на 100% и более;
2. Организация работы продавцов (менеджеров группы) по развитию сотрудничества с отелями;

• управление продажами, выполнение плановых показателей по штукам и конверсии на 100%
• постановка задач на день, неделю сотрудникам, контроль исполнения.
• обучение сотрудников продажам, выявление пробелов в знаниях, наставничество, ежеквартальная проверка знаний сотрудников;
• распределение сделок и задач между менеджерами в внутренних системах;
• прослушка звонков и улучшение качества работы сотрудников, предоставление корректирующей обратной связи;
• контроль выполнения KPI менеджерами;
• анализ воронки в AMO CRM, формирование предложений по оптимизации бизнес-процессов в группе / при взаимодействии с другими подразделениями.

3. Подготовка и обновление инструкций, регламентов, тестов;

4. Набор сотрудников в группу развития;

5. Проведение ежедневных планерок группы;

6. Ключевая задача - обеспечить подключения новых отелей.

Наш идеальный кандидат:

• Опыт работы руководителем в sales (проактивные продажи);
• Уверенные знания этапов продаж;
• Умение донести сложные процессы, простым языком;
• Опыт управление людьми от 10 чел.;
• Организация продаж, распределение нагрузки по продажам;
• Знание техники продаж, техники холодных звонков;
• Умение достигать результата в переговорах;
• Опыт обучения сотрудников;
• Умение анализировать большой объем информации и делать выводы.

Что мы предлагаем:

• Официальное оформление по ТК РФ с 1-го дня работы, оплачиваемые больничные и отпуск;
• Полностью белую заработную плату: мотивация состоит из фиксированного ежемесячного оклада + бонусы;
• График работы: 5/2 с пн- пт - с 09:00-18:00 или с 10:00-19:00ч.;
• Сплоченный молодой коллектив, который всегда готов прийти на помощь;
• Льготную программу ДМС после испытательного срока;
• Материальное поздравление ко дню рождения;
• Льготную программу покупки билетов и гостиниц через наш сервис;
• Корпоративные мероприятия.