Заместитель коммерческого директора по продажам

Основная цель должности - разработка и реализация предложений по повышению эффективности продаж компании.

Основные задачи:

• Разработка и реализация мероприятий по увеличению объемов и повышению эффективности продаж в В2С и B2B каналах продаж (повышение конверсии, увеличение среднего чека, рост маржинальности продаж и пр.),
• Разработка и реализация мероприятий по развитию продаж в регинах (города-миллионники),
• Разработка предложений по КPI для подразделений продаж,
• Оперативный контроль качества обслуживания клиентов в B2C каналах продаж - в розничной сети, в выездном канале продаж, в подразделении комплесной меблировки (NPS, CSI), формирование и реализация предложений по повышению качества обслуживания клиентов компании,
• Подготовка предложений по внесению изменений в структуру и штатное расписание для выполнения плановых показателей по каналам продаж,
• Подготовка и защита предложений по системе мотивации персонала, направленной на достижение целевых показателей продаж,
• Активное взаимодействие с корпоратиным учебным центром по внедрению новых программ, направленных на повышение показателей в B2С канале продаж,
• Своевременная подготовка аналитической отчетности по ключевым показателям продаж.

Компании важно, чтобы кандидат обладал следующими качествами и опытом:

• Высшее техническое и/или экономическое образование + доп. образование в области управления продажами или маркетинга,
• Релевантный опыт работы руководителем пподразделений продаж технически сложных товаров и услуг (автомобили, инструменты, техника, мебель, недвижимость),
• Подтвержденный успешный опыт повышения эффективности продаж,
• Системный подход в работе - умение планировать, оперировать цифровыми показателями и метриками, последовательно настраивать процессы и добиваться запланированных результатов,
• Опыт эффективного управления B2C и B2B каналами продаж.
• Выраженные лидерские качества,
• Высокая мотивация на достижение результата,
• Уверенный пользователь Excel, CRM-систем (приоритет Битрикс24), 1С

Что предлагает компания:

• График работы: 5-2 (сб, вс - выходные дни). Головная компания – офис в Санкт-Петербурге
• Высокий уровень заработной платы (возможность зарабатывать существенные бонусы - компания работает в отрасли, которая активно растет и развивается в настоящее время), ДМС,
• Возможность реализации амбициозных задач, возможность карьерного и профессионального роста,
• Организация продаж продукции высочайшего качества, компании – лидера в своем сегменте рынка.