Мясницкий ряд - высокотехнологичное современное предприятие по производству колбас и мясных деликатесов, сертифицированное по международной системе ISO 22000 и ХАССП, что гарантирует строгий контроль качества всей выпускаемой продукции. Мы входим в пятерку лидеров мясной гастрономии по Москве и Московской области. В нашу команду победителей требуется кандидат, который готов расти и развиваться вместе с нами.
Мы предоставляем:
✅ Работу в комфортном офисе, до которого ходит бесплатный корпоративный транспорт от станции МЦД-1 Одинцово (3 минуты до предприятия)
✅ График работы 5/2 (с 09:00 до 18:00)
✅ Дополнительные выгоды: ДМС, скидки на продукцию до 50%, бесплатное питание в столовой предприятия, компенсация ГСМ за выезды к клиентам
✅ Возможность зарабатывать больше с каждым годом, т. к. у нас действует система премирования за выслугу лет
✅ Возможность профессионального развития, т. к. приветствуется рост и развитие сотрудников
✅ Внимание руководства, потому что все сотрудники получают подарки и поздравления к праздникам
✅ Признание достижений, т. к. ежегодно проходит награждение лучших сотрудников
Обязанности:
Управление отношениями с федеральными сетями:
✅ Ведение переговоров; контроль выполнения договорных обязательств, урегулирование претензий, защита интересов компании
✅ Разработка долгосрочной стратегии взаимодействия с федеральными сетями, включая вход в новые сети и расширение присутствия в существующих
✅ Формирование и реализация плана по увеличению доли полки
✅ Инициативы по созданию эксклюзивных предложений
Продажи и планирование:
✅ Формирование и согласование годовых/квартальных планов продаж с федеральными партнерами
✅ Анализ ценовой политики конкурентов, подготовка коммерческих предложений с учетом рыночных условий
✅ Ежедневный контроль выполнения планов отгрузок, отслеживание дедлайнов и соблюдение графиков поставок
✅ Оптимизация ассортиментного портфеля под запросы каждой сети (адаптация упаковки, фасовки, ценовых сегментов)
✅ Разработка совместных маркетинговых активностей с сетями (акции, промо-выкладки, реклама в ТТ)
✅ Мониторинг соблюдения стандартов мерчандайзинга и наличия продукции на полках
✅ Согласование ассортиментной матрицы и новинок с федеральными клиентами
✅ Анализ эффективности рекламных кампаний, инициируемых сетями, и корректировка бюджета
Аналитика и отчетность:
✅ Анализ продаж, рентабельности контрактов
✅ Прогнозирование спроса и планирование производственных заявок совместно с отделом прогнозирования
✅ Подготовка отчетов для руководства по выполнению KPI
✅ Мониторинг конкурентной среды: цены, акции, новые продукты в ассортименте сетей
✅ Прогнозирование сезонных колебаний спроса и подготовка производственных мощностей
✅ Анализ данных по sell-in/sell-out для корректировки производственных мощностей
Управление командой:
✅ Управление командой через целеполагание и КПЭ
✅ Подбор, мотивация и обучение менеджеров по ключевым клиентам (KAM)
✅ Проведение регулярных брифингов с командой по изменениям и корректировкам в работе
✅ Контроль выполнения и совершенствование системы мотивации, привязанной к выполнению KPI
Внутрикорпоративная координация:
✅ Согласование производственных графиков с отгрузками для сетей (избежание дефицита/перепроизводства)
✅ Работа с отделом качества: оперативное решение претензий сетей по браку или срокам годности
✅ Взаимодействие с R&D-отделом для разработки продуктов, соответствующих требованиям сетей
Требования:
✅ Опыт не менее 5 лет в B2B-продажах, из них 3 и более года — работа с федеральными торговыми сетями на руководящей позиции (продукты питания, FMCG)
✅ Опыт заключения контрактов на сумму от 50 млн руб./год
✅ Понимание специфики мясной отрасли (сроки хранения, сертификация, стандарты качества)
✅ Успешный опыт переговоров с X5 Retail Group, Магнит, Лента, Metro и др. с подтверждением достигнутых результатов
✅ Владение CRM-системами (Битрикс24), аналитическими инструментами (Power BI, Excel).
✅ Знание юридических аспектов договоров (РЦ, штрафы, условия отсрочки).
✅ Умение работать с большими данными: анализ sell-out, ABC-анализ, расчет рентабельности.
✅ Знание специфики мерчандайзинга в федеральных сетях (правила выкладки, планограммы).
✅ Умение работать в условиях жестких требований сетей (например, штрафы за несвоевременную поставку).
