Коммерческий директор (CCO)

Мы — команда образовательной платформы Нетология. Обучаем современным востребованным профессиям по 12 направлениям. За 13 лет работы мы выпустили 130+ тыс. специалистов. Мы создаем современные интерактивные продукты и закрываем полный цикл профессионального образования. Образовательная деятельность Нетологии ведется на основании государственной лицензии.
Сегодня в компании штатно работают более 600 человек, на проектную деятельность привлечены еще около 300.

Основные задачи в данной роли:

• Формировать стратегию коммерческого департамента для реализации целей компании и превращение её в конкретный план мероприятий с расчётами, тактическими задачами, разработкой целевых показателей по продажам и маркетингу;

• Анализировать рынок, конкурентов, риски/возможности, потребительский спрос, определять перспективные направления развития компании;

• Искать новые модели развития департамента, внедрять лучшие практики;

• Искать точки роста бизнеса и тестировать гипотезы, проводить аудит текущих гипотез команды;

• Управлять продажами, контролировать выполнение планов продаж, разрабатывать и внедрять мероприятия по повышению планов продаж;

• Контролировать инструменты автоматизации и аналитики;

• Оптимизировать действующие и строить новые бизнес-процессы в сфере продаж и маркетинга, обеспечивающие максимальную эффективность работы коммерческого блока;

• Организовывать и проводить маркетинговые исследования и рекламные кампании;

• Вести переговоры с ключевыми партнерами.

Что для нас важно в успешном кандидате:

• Подтверждённый навык разрабатывать и внедрять стратегии продвижения продуктов;

• Опыт в разработке и реализации ценовой и маркетинговой политики;

• Умение анализировать рынок и выявлять потребности клиентов;

• Опыт планирования и управления продажами от 100 млн руб/мес;

• Опыт управления командой сотрудников 80+ включая найм, обучение и мотивацию персонала;

• Опыт работы с маркетинговыми бюджетами от 50 млн руб/мес;

• Уверенная работа с аналитикой, управление доходами и расходами на основе метрик;

• Умение сопоставлять стратегические цели и операционные показатели;

• Умение вести переговоры и договариваться с большим количеством стейкхолдеров;

• Владение инструментами автоматизации процессов продаж и маркетинга;

• Умение работать в ситуациях высокой неопределенности;

• Релевантный опыт работы в компаниях с развитой digital-функцией от 5 лет. Опыт работы в EdTech или E-Commerce будет преимуществом.

Что мы предлагаем:

• Соответствующий вашему опыту доход, который состоит из оклада и системы мотивации в виде квартального и годового бонуса, зависящего преимущественно от выполнения плана продаж;

• Гибрид в Москве или частичная удаленная работа;

• ДМС (со стоматологией, хорошими клиниками, без франшизы);

• бесплатное обучение на онлайн-курсах Нетологии, скидки для родственников и друзей;

• Оформление в штат, всё по ТК РФ;

• Офис в бизнес-центре W Plaza-2, в 10 минутах ходьбы от станции метро «Тульская» (для оффлайн-встреч, если вы в Москве);

• В подчинении распределенная команда из 200+ сотрудников.