Обязанности:
Анализ рынка: каналы сбыта, структура клиентов, конкуренция, критические факторы успеха.
Определение потенциала рынка в соответствии с долгосрочными целями компании.
Разработка стратегии поиска клиентов и поэтапного плана привлечения новых клиентов.
Укрепление сотрудничества с имеющимися клиентами.
Планирование программ продвижения продуктов и услуг, планирование мероприятий по стимулированию спроса.
Постоянное совершенствование имеющейся команды сотрудников.
Системное управление сотрудниками сбыта вверенного региона и непрерывное наблюдение/контролирование процесса достижения цели, контроль индивидуальных показателей̆ продаж (контроллинг процесса сбыта вверенного региона).
Формирование ценовой политики и ценообразование совместно с партнерами (дилерами) и клиентами.
Участие в специализированных выставках.
Командировки по региону.
Организация обучений, семинаров для менеджерского состава клиентов/ партнеров (дилеров), совместно с продукт-менеджментом, маркетингом.
Участвовать в рекламационных вопросах по товару с клиентами/Дилерами, составлять необходимую документацию.
Тесное сотрудничество с Директором по сбыту в профессиональном и дисциплинарном отношении.
Составление и контроль выполнения плана продаж, анализ рынка продаж
Проведение переговоров с потенциальными партнерами
Требования:
Высшее образование.
Опыт работы руководителем отдела продаж от 3х лет.
Опыт продаж В2В сложных товаров технического назначения, предпочтительно – продажи комплектующих для производства окон, дверей, мебели;
