Компания GlowByte ищет опытного и мотивированного специалиста для усиления команды продаж промышленных ИТ-решений, направленных на цифровую трансформацию бизнеса в области добровольного медицинского страхования (ДМС). Мы разрабатываем и внедряем инновационные решения для оптимизации ключевых процессов ДМС, таких как работа с лечебно-профилактическими учреждениями (ЛПУ), андеррайтинг, урегулирование убытков, противодействие мошенничеству, тарификация и прогнозное моделирование. Наша цель — помочь страховым компаниям стать более эффективными, точными и клиентоориентированными за счет использования современных технологий, включая анализ данных, машинное обучение и искусственный интеллект.
Основные задачи:
-
Продажа решений для цифровой трансформации:
-
Продвижение услуг GlowByte среди страховых компаний, заинтересованных в оптимизации процессов ДМС.
-
Проведение презентаций и демонстраций технологических решений, убедительное донесение их ценности для бизнеса клиента.
-
Разработка и предложение индивидуальных решений под потребности клиентов, основанных на data-driven подходах.
-
-
Экспертиза и консультирование:
-
Консультирование клиентов по вопросам цифровой трансформации, включая автоматизацию процессов, внедрение систем машинного обучения и аналитических моделей.
-
Помощь клиентам в понимании того, как технологии могут решить их бизнес-задачи, такие как повышение точности андеррайтинга, снижение уровня мошенничества, оптимизация тарификации и улучшение взаимодействия с ЛПУ.
-
-
Разработка и продвижение бизнес-кейсов:
-
Создание убедительных бизнес-кейсов, демонстрирующих экономический эффект от внедрения предлагаемых решений.
-
Подготовка коммерческих предложений, включая технические и финансовые аспекты.
-
-
Работа с ключевыми процессами ДМС:
-
Понимание и анализ процессов работы с ЛПУ, андеррайтинга, урегулирования убытков, тарификации и противодействия мошенничеству.
-
Предложение решений для автоматизации и оптимизации этих процессов с использованием современных технологий.
-
Требования к кандидату:
-
Опыт работы в страховом бизнесе:
-
Не менее 3 лет опыта работы в области розничного страхования на стороне бизнес-консультанта, страховой компании или ИТ-интегратора/вендора с глубоким пониманием процессов ДМС, включая работу с ЛПУ, андеррайтинг, тарификацию и урегулирование убытков.
-
Практический опыт внедрения или использования технологических решений в страховой отрасли.
-
-
Технологическая экспертиза:
-
Понимание современных технологий, таких как машинное обучение, искусственный интеллект, аналитика данных и автоматизация процессов.
-
Знание ключевых трендов в цифровой трансформации страхового бизнеса, особенно в сегменте ДМС.
-
-
Навыки продаж и коммуникации:
-
Опыт продажи сложных технологических решений или консалтинговых услуг.
-
Умение понятно и убедительно доносить ценность технологических решений до клиентов.
-
Навыки работы с C-level и ключевыми заинтересованными сторонами.
-
-
Аналитическое мышление:
-
Способность анализировать бизнес-процессы клиентов и предлагать решения, которые приносят измеримый результат.
-
Опыт разработки и презентации бизнес-кейсов.
-
-
Лидерские качества:
-
Способность вести переговоры, убеждать и вдохновлять клиентов на изменения.
-
Готовность брать на себя ответственность за результат.
-
-
Будет дополнительным плюсом:
-
Понимание, опыт и навыки в математическом моделировании и машинном обучении;
-
Технический бекграунд
-
Мы предлагаем:
-
Возможность работать с передовыми технологиями и решать сложные бизнес-задачи.
-
Команду профессионалов, готовых поддержать ваши инициативы.
-
Конкурентную заработную плату и бонусы за результат.
-
Возможность влиять на развитие страхового рынка через внедрение инноваций.
-
ДМС, компенсация изучения английского языка/абонемента в фитнес-клуб.
Идеальный кандидат:
Это человек, который не только глубоко понимает бизнес ДМС изнутри, но и умеет говорить на языке технологий. Он знает, как продавать идеи, вдохновлять клиентов на изменения и помогать им достигать бизнес-целей с помощью современных решений. Если вы хотите быть на передовой цифровой трансформации страховой отрасли и готовы брать на себя ответственность за результат, мы ждем ваше резюме!
Присоединяйтесь к GlowByte и помогите нам изменить страховой рынок вместе!
