Менеджер по развитию бизнеса в IT-компанию (СНГ)

Giftery — это корпоративная онлайн-платформа мгновенных вознаграждений с использованием электронных подарочных сертификатов. Наша миссия — помогать людям дарить подарки своим близким, а компаниям — вознаграждать и поощрять клиентов, партнеров и сотрудников!

В нашем каталоге более 300 ведущих брендов-ритейлеров, в числе которых М.Видео, Эльдорадо, Детский мир, Евросеть, Бюстье и многие другие. Почитай подробнее тут www.giftery.ru

Какие будут цели и задачи

Что есть сейчас: выстроенные процессы и предсказуемые результаты на рынке РФ, частично выстроенные процессы на рынке Казахстана.

Задачи:

• В первую очередь ждем, что ты погрузишься в продукт, УТП, ЦА, конкурентов и текущий контекст бизнеса на разных рынках;
• Дальше важно будет определить ближайший вектор работы, зафиксировать цели и задачи;
• И далее важно будет идти по зафиксированному плану, по необходимости его корректировать. Нужно будет исследовать рынки, общаться с клиентами, строить и проверять гипотезы, отслеживать метрики, работать в связке с командами продукта и маркетинга;
• Первое время ждем, что ты погрузишься и разберешься в контексте, затем будем готовы формировать команду развития бизнеса — ждем от тебя четкий и мотивированный план по тому, кто нужен, зачем и почему это будет полезно для бизнеса.

Цели на первые 3 месяца работы:

• Понятно, какие решения (по B2B и B2C) мы можем продавать на новые рынки (СНГ) из имеющихся возможностей — они описаны и согласованы с продуктом;
• В приоритет ставим работу с рынком Казахстана — важно исследовать конкурентов, выявить текущие проблемы и барьеры, определить план действий. Поэтому ждем описанную стратегию продаж в Казахстане.

Что ждем от нашего BDM

• Ждем опыт в B2B-продажах от 5 лет, а также опыт развития новых направлений в IT-компаниях;
• Ты знаешь, как исследовать рынки, запускать в продажу новые продукты, презентовать и защищать решения;
• Много работаешь с цифрами и умеешь прогнозировать результаты работы команды;
• У тебя сильные переговорные навыки, ты умеешь подстроиться под собеседника и копаешь вглубь;
• Будет преимуществом опыт управления людьми и формирования команды с 0.

Почему у нас круто

• Конкурентная система мотивации: Оклад (обсудим индивидуально) + квартальные и годовые премии. Совокупный доход при выполнении планов 200-300 тыс. рублей и выше;
• Полная удалёнка с гибким графиком работы. Команда работает по часовому поясу Москвы;
• Предоставление необходимого оборудования для работы (ноутбук, связь);
• Сплоченная и мотивированная команда, выстроенная корпоративная культура;
• Работа с инновационным продуктом, который имеет значительное влияние на рынок мотивационных программ и поощрений;
• Мы дадим высокую степень свободы в рамках твоей зоны ответственности — можно (нужно!) пробовать и тестировать разные подходы и инструменты, самостоятельно определять средства для достижения целей;
• Мы идейные и заряженные, понимаем, что значит работать на общую цель. У нас нет авторитарного стиля управления и микроменеджмента. Надеемся, что и ты разделяешь такие ценности!