Руководитель отдела продаж вакцинального направления

Ваши будущие задачи:

• Разработка и реализация стратегии продаж вакцин на территории России и стран СНГ, включая планирование, постановку приоритетов и контроль исполнения
• Управление командой продаж
• Работа с ключевыми клиентами: 1) Ведение переговоров с представителями государственных структур, фармацевтическими дистрибьюторами, медицинскими учреждениями и частными клиниками. 2) Подготовка и участие в тендерах и государственных закупках. 3) Формирование и поддержание долгосрочных партнёрских отношений с клиентами
• Анализ рынка и конкурентов: 1) Мониторинг рыночных трендов, потребностей клиентов и конкурентной среды. 2) Поиск новых возможностей для увеличения доли рынка и разработки конкурентных преимуществ. 3) Участие в разработке ценовой политики
• Взаимодействие с внутренними подразделениями: 1) Совместная работа с маркетинговым отделом по разработке стратегий продвижения вакцин. 2) Взаимодействие с логистикой для оптимизации поставок и обеспечения бесперебойного наличия продукции. 3) Согласование и контроль соблюдения регуляторных требований с юридическим и регистрационным отделами
• Формирование бюджета и контроль затрат: 1) Разработка финансовых планов и контроль их исполнения. 2) Оптимизация затрат на продажи без ущерба для эффективности работы отдела

Наши ожидания:

• Высшее образование (медицинское, фармацевтическое, биологическое, экономическое)
• Опыт работы в сфере продаж вакцин – от 5 лет
• Понимание специфики рынка вакцин, в том числе государственных закупок и дистрибуции
• Сильные навыки переговоров и работы с ключевыми клиентами
• Опыт работы с CRM-системами и аналитическими инструментами продаж
• Развитые лидерские качества, стратегическое мышление, ориентация на результат
• Готовность к командировкам

Мы предлагаем:

• ​​​​​​Офис на 38-м этаже Москва-Сити (м. Выставочная, м. Деловой центр, м. Международная)
• Гибридный график работы с гибким началом рабочего времени
• ДМС с первой рабочей недели со стоматологией
• Отсутствие микроменеджмента, бюрократии и формализма (эффективные коммуникации, обратная связь, бизнес-процессы)
• Культура свободы и ответственности, с высоким уровнем доверия и возможностью влиять на результат
• Обмен знаниями внутри команды
• Зеленый офис, мы заботимся об экологии, поэтому внедрили раздельный сбор мусора (у нас нет одноразовой посуды в офисе), собираем одежду, технику, добрые крышечки и батарейки на переработку