Руководитель отдела продаж инжиниринговой компании

Обязанности:

1. Разработка и реализация стратегии продаж, ценовой политики, стратегии продвижения по каналам сбыта.
2. Выполнение плановых показателей по продажам: помесячно, поквартально, по году.
3. Улучшение бизнес-процессов для повышения качества продаж, уровня сервиса и удовлетворенности клиентов.
4. Участие в разработке и внедрении маркетинговой стратегии.
5. Работа по расширению клиентской базы, взаимодействие с ключевыми клиентами (личные продажи). Наличие собственной базы приветствуется.
6. Контроль за выполнением плана отдела продаж.
7. Оценка эффективности деятельности компании в сфере продаж (аналитика, план-факт).
8. Обеспечение исполнительской дисциплины (контроль за эффективностью работы сотрудников, ключевых показателей).
9. Аналитика деятельности конкурентов и их активности, сегментов рынка, территории, потенциала, клиентов.

Ключевые компетенции и требования:

1. От 5 лет РОПом/ коммерческим директором, желательно в сфере продаж технологического оборудования с чеками 10 млн. руб. и более, с опытом управления ОП, понимающим маркетинговые показатели, желательно b2b.
2. Образование: экономика/менеджмент, желательно наличие технического образования будет вашим преимуществом
3. Знание принципов управления персоналом и эффективного делегирования задач.
4. Аналитический склад ума. Знания в сфере аналитики, конкурентного анализа.
5. Умение определять конъюнктуру рынка, сопоставлять её с возможностями компании.
6. Умение брать на себя ответственность за выполнение показателей.
7. Навыки ведения деловых переговоров. Умение проводить сложные переговоры и заключать договоры с крупными стратегическими клиентами.
8. Самоорганизованность, умение самостоятельно распределять задачи на день.
9. Эффективность (выполнение показателей плана продаж).
10. Понимание процесса работы крупных предприятий в нефтегазовой отрасли, водоподготовки.
11. Наличие рекомендательных писем либо возможность получить контакты с предыдущих мест работы.
12. Потенциально с перспективой карьерного роста и развития на должность коммерческого директора.

Условия работы:

1. График работы: понедельник-пятница с 8.00 до 17.00., либо с 9.00 до 18.00.

2. Испытательный срок 3-6 месяцев, в зависимости от результатов.

3. Оперативное управление отделом продаж.

4. Собственные продажи.

5. Мотивация обсуждается с успешным кандидатом: оклад + КПИ + премии.