Коммерческий менеджер по работе с дистрибьютерами

Обязанности:

• Обеспечение достижения целевых показателей по отгрузкам, уровню дистрибуции (DI), продажам (включая первичные и вторичные продажи) и уровню дебиторской задолженности дистрибьюторов;
• Анализ оперативной информации для контроля товарных остатков у дистрибьюторов, контроля доступности препаратов для клиентов и текущей динамики продаж в целях снижения риска товарной дефектуры;
• Анализ состояния задолженности по клиенту и принятие всех необходимых мер к её погашению в установленные в договоре сроки;
• Подготовка к выводу на рынок новых препаратов согласно маркетинговой стратегии компании;
• Заведение в прайс-лист дистрибьюторов новых продуктов;
• Своевременно информирование клиентов о планах промоции по препаратам;
• Разрабатывать стратегию продвижения продукции компании учитывая особенности и возможности партнера (дистрибьютора);
• Анализ продаж (первичных, вторичных, третичных) с использованием данных различных уровней и систем учета, таких как Cislink, X-Mark (МДЛП). Построение прогноза продаж, выявление сильных и слабых сторон клиента, принятие решения по увеличению продаж на основе данных анализа.
• Ведение документооборота:
  • Договора поставок, дополнительные соглашения и спецификации к договорам поставок в соответствии с действующей коммерческой политикой;
  • Согласование с руководством, финансовым и юридическим отделами любых дополнений / изменений к контрактам;
  • Сбор полного пакета документов для прохождения регулярной процедуры Due Diligence дистрибьюторами, имеющими действующий договор поставки с компанией;
  • Инициация расчета лимитов кредитов или их пересмотр в случае необходимости в соответствии с действующими в компании процедурами.

Квалификация:

• Высшее образование
• Опыт работы в фармацевтической компании или FCMG не менее 5 лет
• Знание рынка дистрибьюторов и ключевых лиц, принимающих решение.
• Опыт взаимодействия с дистрибьюторами из ТОП 10 и полного обслуживания (ведения) контрактов
• Отличные навыки переговоров и деловой коммуникации
• Знание основ финансового законодательства
• Хорошее владение Excel, Cislink, X-Mark (МДЛП)
• Знание английского языка будет преимуществом

Условия:

• конкурентоспособная заработная плата;
• годовой бонус;
• возможность профессионального и карьерного роста, обучение и развитие;
• полный соц.пакет, гарантированный законодательством;
• корпоративный автомобиль предоставляется, мобильный телефон и планшет (согласно политикам компании);
• добровольное медицинское страхование;
• страхование от несчастных случаев, страхование жизни;
• доплаты до 100% оклада по листку нетрудоспособности;
• ежегодный пересмотр заработной платы.
• возможность периодической дистанционной работы