Коммерческий директор (CCO, продуктовая IT-компания)

Компания Aurus специализируется на разработке программного обеспечения для корпоративной связи и контакт-центров с 2010 года. Мы разрабатываем собственные продукты, некоторые из которых не имеют аналогов в мире.

Приглашаем в нашу команду опытного Коммерческого директора.

С большим интересом ждем Ваши отклики!

Задачи:

1) Формирование и согласование коммерческой стратегии компании (российский рынок, СНГ, зарубежный рынок):

• позиционирование продуктов и отстройка от конкурентов;
• партнёрская программа;
• принципы работы с технологическими партнёрами;
• определение маркетинговых целей и согласование маркетинговой стратегии;
• планирование бюджета коммерческого отдела;
• план продаж;
• оценка рыночных и конкурентных рисков, разработка мероприятий по их минимизации.

2) Реализация коммерческой стратегии:

• участие в реализации маркетинговой стратегии;
• работа с технологическими партнерами;
• проведение онлайн и оффлайн мероприятий;
• управление отделом продаж: планирование и контроль работы с потенциальными клиентами, планирование и контроль работы с партнерами;
• выполнение планов продаж.

3) Планирование, исполнение и контроль бюджета отдела продаж и маркетинга.

4) Оптимизация и управление бизнес-процессами отдела продаж и маркетинга, участие в разработке автоматизации процессов и их внедрение.

5) Разработка и внедрение мотивационных систем и программ повышения квалификации персонала.

Ожидания от кандидата:

• Опыт работы коммерческим директором, руководителем отдела продаж в сфере IT от 3-х лет.

• Успешный опыт разработки и внедрения коммерческих стратегий.

• Опыт в оптимизации бизнес-процессов и улучшении ключевых коммерческих процессов компании.

• Опыт ведения переговоров и заключения контрактов на выгодных условиях.

• Умение анализировать рынок, конкурентов, потребности клиентов и оперативно реагировать на изменения.

• Высшее образование в области экономики и менеджмента.

• Ориентированность на результат, умение мыслить стратегически и действовать оперативно.

• Навыки анализа больших объемов данных.

• Готовность к командировкам на профильные выставки.

• Уверенный английский будет преимуществом.

Мы предлагаем:

• Сильный, профессиональный коллектив. Мы делаем то, чем пользуются компании-лидеры.
• Официальное трудоустройство с первого рабочего дня в аккредитованной Минцифрой IT компании. Отпускные и больничные по ТК РФ.
• Конкурентоспособную заработную плату, ежегодную индексацию оплаты труда, пересмотр уровня дохода в зависимости от личного результата сотрудника.
• ДМС с первого рабочего дня.
• Просторный и уютный офис в Технопарке новосибирского Академгородка.
• Возможность гибридной работы (по вторникам и четвергам удаленно).
• Срок испытания 3 месяца.
• Возможность работы напрямую с собственником бизнеса.
• Работу в команде опытных сотрудников отдела продаж и маркетинга.