Наш заказчик — поставщик электронных компонентов мировых производителей таких, как Analog Devices, Texas Instruments, AMD, Huber+Suhner, Altera и др. В портфеле компании широкий ассортимент продукции, позволяющий сотрудничать с производителями высокотехнологичного оборудования.
Обязанности:
-
Организация и управление работой отдела продаж, отдела маркетинга
-
Организация и управление процессом активных продаж продукции и проектных решений компании
-
Контроль и сбор информации о планируемых инвестициях и новых строящихся объектах
-
Сбор информации о конкурентах
-
Поиск новых каналов продаж
-
Выезд на объекты заказчиков, региональные командировки
-
Проведение презентаций, семинаров, для заказчиков
-
Формирование потребности рынка и подготовка его к спросу на продукцию компании с высокими техническими характеристиками
-
Ведение базы данных проектов, найденных лично или полученных от заказчиков (КБ, производители оригинального оборудования и т.д.) и полученных от партнеров.
Требования:
-
Высшее техническое или экономическое образование, приветствуется дополнительное образование (курсы, тренинги) в области микроэлектроники и техники продаж
-
Опыт работы на рынке электротехники или полупроводников (руководителем направления, менеджером по работе с ключевыми клиентами, продакт-менеджером, менеджером по продажам).
-
Руководитель отдела продаж должен знать основные законодательные и нормативно-правовые акты, регламентирующие деятельность в оптовой торговле потребительскими товарами и сложившуюся финансовую и хозяйственную практику в данной сфере, основы документооборота, планирования и анализа данных
-
Опыт ведения переговоров на разных уровнях (типовые роли на переговорах, структура закупочных подразделений)
-
Умение работать с возражениями, умение убеждать
-
Проведение анализа рынка с последующей выбором стратегии
-
Опыт ведения публичных презентаций
Желательно:
-
Владение компьютером на уровне грамотного пользователя 1C, Microsoft Office, ERP, CRM
-
Навыки вхождения в проекты и ведения их до реализации
-
Знание техники продаж
-
Организаторские способности
-
Способность быстро запоминать много информации
-
Навыки работы с технической документацией
-
Навыки тайм-менеджмента
-
Навыки ведения переговоров с проектировщиками, конечными потребителями (архитектурные бюро, дизайн-студии, строительно-монтажные компании, ген. подрядчики, инвесторы, заказчики) на всех уровнях принятия решений
-
Личные качества: целеустремленность, коммуникабельность, высокая обучаемость и работоспособность, лидерские качества, самостоятельность, аналитический склад ума, умение быстро принимать решения, исполнительность
Условия:
- Окладная часть в зависимости от опыта кандидата плюс ежемесячный бонус от прибыли
- В соответствии с трудовым законодательством
-
Корпоративная программа тренингов
-
Современный офис недалеко от центра Москвы
