Менеджер по развитию бизнеса «Материалы и энергоресурсы»

• Развитие бизнеса путем участия в маркетинговых мероприятиях, изучение рынка применений технических газов в сегменте тяжелого машиностроения, металлургии, стекольной промышленности, энергетики и т. д.

• Разработка технологического решения. Определение и анализ новых решений, применений газов и оборудования, проведение пилотных проектов.
• Участие в поиске и отборе потенциальных клиентов для расширения портфеля продаж в смежной области рынка; поиск новых лидов через отработанные каналы (команда продаж, презентации для клиентов, партнеров, выставки, семинары) в рамках выделенного сегмента.

• Установление и поддержание сотрудничества с промышленными предприятиями в выделенном сегменте рынка, изучение процесса работы этих предприятий для оптимизации схемы их газоснабжения, модернизации технологического процесса, в котором потребляются газы, предложения максимального ассортимента продуктов и услуг.

• Анализ (аудит, расчеты) предприятий с целью выявления улучшений (создание добавленной стоимости) через техническую экспертизу.

• Выполнение расчётов, анализ с точки зрения применения, рисков, экономических показателей и др.

• Работа с проектным департаментом: разработка ТЗ, технической документации для реализации технической поддержки клиентов.

• Работа с подрядными организациями, выбор и валидация поставщиков.

• Подготовка отчетов для заказчика с рекомендациями по совершенствованию технологии, применяемых материалов, оборудования и методов работы.

• Участие в подготовке технологической части коммерческого предложения.

Основные требования:

• Высшее техническое или химическое образование.

• Технический опыт в сфере производства или продаж/развития бизнеса/управления проектами не менее 5 лет.

• Уверенная технологическая экспертиза в процессах нефтехимии, металлургии, энергетики и других ключевых индустрий.
• Глубокое знание соответствующих промышленных процессов и применения промышленных газов на рынке.

• Умение работать с технической и конструкторской документацией.

• Опыт проектных комплексных продаж, развития бизнеса, технического консалтинга в сфере B2B будет являться преимуществом.

• Отличные коммуникативные навыки, навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компании, нацеленность на результат, умение работать в команде, инициативность, клиентоориентированность.

• Опыт наладки и монтажа оборудования, участия в запуске.

• Опыт взаимодействия с подрядчиками и валидации поставщиков.

• Английский язык на уровне upper-intermediate.

• Готовность к частым командировкам (30-40% рабочего времени).