Руководитель отдела продаж

Группа компаний РусПлитка уже более 20 лет является одним из ведущих поставщиков плитки и керамогранита с миллионами клиентов по Москве и Московской области.

Мы предлагаем нашим покупателям широкий ассортимент продукции, который постоянно обновляется и пополняется новинками.

Розничная продажа керамической плитки с доставкой на дом - наше основное направление деятельности на рынке строительных материалов.

Мы приглашаем в нашу команду Руководителя отдела розничных продаж, чтобы расти и развиваться вместе.

Чем предстоит заниматься:

• Развитие и контроль работы 4 подразделений компании, совокупно в подчинении 14 человек;

• Участие в подборе, поиске и найме новых сотрудников. Помощь в введении в должность. Участие в разработке системы внутреннего обучения, наставничество сотрудников;

• Разработка стратегии по увеличению объема продаж, ее внедрение и адаптация для новых и действующих сотрудников;

• Контроль за обработкой оффлайн и онлайн лидов, помощь в ведении клиента до успешной сделки;

• Составление плана продаж совместно с руководством компании, исходя из ситуации на рынке и потребностей бизнеса, разработка мероприятий для достижения и перевыполнения плана. Предоставляем все имеющиеся инструменты для высокой эффективности;

• Ведение отчетности по личной эффективности и эффективности отделов, внесение корректировок в деятельности отдела на основе получившихся данных;

• Сбор и анализ данных от отдела контроля качества, планирование дальнейшей работы с сотрудниками исходя из полученной информации;

• Контроль за планированием рабочего времени подчиненных, формирование расписания и графиков отпусков;

• Аналитика данных от отдела маркетинга, согласование текущих стратегий, предложение изменений маркетинговых компаний;

• Эффективное взаимодействие с категорийным менеджером;

• Взаимодействие с логистической и складской службой

ЦЕЛИ НАШЕГО СОТРУДНИЧЕСТВА НА БЛИЖАЙШИЙ КВАРТАЛ:

• Сокращение цикла сделки от попадания лида в систему CRM до момента отгрузки клиенту;

• Увеличение конверсии из вошедшего лида в целевое обращение , из целевого обращения - в продажу.

Что мы ждем от кандидата:

• Навык работы с 1С, CRM, системами ЭДО, офисными программами, Zoom;

• Успешный опыт работы с товарной группой “Керамогранит/ Керамическая плитка” на позиции менеджера/ РОП;

• Опыт работы на позиции РОП, навык управления командой от 10 человек;

• Умение отрабатывать возражения со стороны клиента/ подчиненных.

• Умение работать как с удаленными, так и с оффлайн сотрудниками;

• Навык подбора персонала и выстраивания мотивации для сотрудников (как финансовой, так и нематериальной);

Что мы предлагаем:

• Основное рабочее место - просторный шоу-рум (м. Калужская), самостоятельное планирование графика посещений других магазинов без разъездов в течение дня;

• Коллектив опытных и дружных знатоков своего дела, стремящихся к развитию и увеличению продаж;

• Полную самостоятельность в принятии стратегических решений по итогам испытательного срока;

• Оплачиваемый испытательный срок - 3 месяца, выплата премии при достижении первых результатов;

• Конкурентный оклад + KPI;

• Корпоративная связь, ПК;

• Пятидневная рабочая неделя, выходные обсуждаются индивидуально, рабочее время - 10:00 - 19:00 / 11:00 - 20:00;

• Корпоративные мероприятия - тимбилдинги, праздники, совместный досуг с коллегами;

• Скидки на продукцию компании.