Марчеканский переулок 36
Организация и ведение продаж
-подготовка и рассылка коммерческих предложений;
- поиск потенциальных клиентов;
- работа с впервые обратившимися клиентами;
- ведение коммерческих переговоров с потенциальными клиентами в интересах Общества и проведение переговоров с руководителями компаний;
- оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов и доведение ее до сведения руководства;
- выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой Обществом, и согласование заказа с клиентом в соответствие с его потребностями и наличием ассортимента на складах Общества;
- мотивация клиентов на работу с Обществом, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта;
- поиск клиентов по базам горно-перерабатывающих и строительных компаний;
- подготовка технической информации для клиентов;
- подбор технологических цепей для работы оборудования в соответствии с техническим заданием заказчика; составление, редактирование и подписание договоров купли-продажи;
- контроль доставки и отгрузки оборудования;
- дальнейшая поддержка клиента;
- организация и участие в выставках;
- ведение и расширение базы данных клиентов.
Планирование и аналитическая работа:
- сбор и анализ потребностей клиентов, и разработка предложений и обоснований директору по продажам по расширению ассортимента продукции, предлагаемой Обществом;
- составление ежемесячного плана продаж;
- анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов Общества;
-анализ текущих цен на товары, продаваемые Обществом, и оперативное реагирование на их изменение;
- анализ складской номенклатуры с учетом текущего спроса, с последующим составлением заказа на пополнение складских остатков;
- предоставление отчетов по итогам работы ежемесячно;
- знание горнодобывающей и горноперерабатывающей промышленности;
- умение анализировать и подбирать оборудование под переработку различных нерудных материалов и горных пород по каждому конкретному случаю;
- анализ рынка сбыта.
Обеспечение продаж:
- прием и своевременная обработка заказов клиентов, оформление необходимых документов, связанных с отгрузкой продукции для клиентов;
- осуществление информационной поддержки клиентов;
- осуществление информирования клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулирования спроса, времени прихода продукции на склад;
- окончательное согласование с клиентом условий по ценам, дате отгрузки и способу доставки продукции и подготовка спецификаций;
- взаимодействие с подразделениями Общества с целью выполнения возложенных задач;
- участие в рабочих совещаниях;
- ведение рабочей и отчетной документации;
- поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе.
Контрольная:
- контроль исполнения заказов и отгрузок продукции клиентам;
- контроль финансовой дисциплины клиентов и предупреждение о сроках оплаты;
- выполнение плана продаж;
- сбор дебиторской задолженности.
