Коммерческий директор

В динамично развивающуюся компанию по производству корпусной мебели на постоянную работу требуется Коммерческий директор (обязателен опыт работы с маркетплейсами)

Обязанности:

• Управление коммерческим блоком: координация и контроль работы отдела продаж, клиентского сервиса, а также взаимодействие со складами и производством по коммерческим вопросам
• Постоянное совершенствование процессов: выявление и устранение «узких мест» и неэффективных действий, оптимизация бизнес-процессов, улучшение ключевых показателей (продажи, маржинальность, оборачиваемость, конверсии и т. д.
• Формирование и выполнение планов продаж: постановка целей, разработка стратегий и контроль ключевых метрик (включая конверсию на различных площадках и каналах сбыта)
• Стратегическое развитие: участие в формировании стратегии компании, разработка и реализация мероприятий по выходу на новые рынки и расширению офлайн-присутствия (салоны продаж)
• Работа с персоналом: участие в подборе, мотивации команды, оценке эффективности работы сотрудников, развитии сильных сторон и корректировке слабых
• Финансовая и операционная аналитика: анализ продаж, затрат, оборачиваемости запасов; бюджетирование; расстановка приоритетов для максимизации прибыльности и снижения издержек
• Кросс-функциональное взаимодействие: обеспечение согласованной работы всех отделов (продажи, производство, склады, логистика и т. д.) для достижения общих целей компании

Требования:

• Опыт работы на руководящей позиции (коммерческий, операционный директор и т. д.) от 3 лет
• Глубокое понимание управления продажами: опыт выстраивания и контроля системы продаж, знание специфики товарного бизнеса (оборачиваемость, логистика, работа со складами)
• Управленческие качества: умение формировать команду, грамотно делегировать задачи, ставить цели и добиваться результатов, развивать потенциал сотрудников
• Стратегическое видение и аналитический склад ума: способность разрабатывать и реализовывать долгосрочные планы, оценивать новые рынки и каналы сбыта
• Финансовая грамотность: понимание ключевых показателей бизнеса: маржинальность, оборачиваемость, рентабельность и т.д.), умение работать с бюджетированием и план-факт анализом
• Ориентация на результат: способность расставлять приоритеты и фокусироваться на проектах, дающих наибольшую прибыль и рыночную выгоду
• Знание онлайн - и офлайн - рынков: понимание как развивать продажи через маркетплейсы, а также офлайн-каналы (магазины, салоны, точки, )
• Гибкость и готовность к переменам: способность быстро реагировать на изменения рыночных условий, корректировать стратегию и тактику

Условия:

• График работы 5/2, суббота, воскресенье выходной
• Оформление в соответствии с ТК РФ
• скидки сотрудникам на продукцию Компании

• корпоративные мероприятия, поздравления ко дню рождения, подарки детям на Новый год